Vente-Privée ha confermato la sua partnership con American Express, svelata da FashionMag.com alcuni giorni fa (Newsletter n° 618). Obiettivo: lanciare un sito di vendite-evento temporanee negli USA. I due partner hanno creato, dopo un anno di scambi intensi, una joint-venture nella quale ciascuno detiene il 50% delle quote.

Jacques-Antoine Granjon

"Conosciamo molti siti americani che si stanno diffondendo in Europa. Oggi, è un sito francese, con il modello che propone, a sbarcare negli Stati Uniti. Abbiamo inventato un modello che gli americani non hanno inventato", si è rallegrato Jacques-Antoine Granjon, presidente di vente-privée.com in diretta da New York, dalla sede di American Express. Le due aziende hanno numerosi punti in comune: gestione di database, fidelizzazione dei membri e il concept del servizio offerto. "Ho sempre detto che non saremmo andati da soli negli USA. E' un mercato complicato e maturo in termini di sconti", prosegue il dirigente. I due partner hanno già i loro reciproci know-how e 43 milioni di americani che possiedono una carta American Express. La società metterà infatti a disposizione del progetto la totalità del suo file di iscritti degli Stati Uniti.

Tuttavia, l'idea, attraverso uno start-up nell'ambiente, è quella di svilupparsi step by step negli USA. Il sito web dovrebbe essere operativo alla fine dell'anno, oppure ad inizio 2012. Ma come si chiamerà? "Lanceremo un brand diverso dal nostro e da quello di Amex, ma lo sveleremo più avanti", sostiene Jacques-Antoine Granjon. All'interno delle aziende, il progetto era stato battezzato “Pink”. Un nome che potrebbe fare riferimento alla canzone rock degli Aerosmith di qualche anno fa e alla sua prima strofa "Pink is my new obsession".

Nell'attesa, le équipe stanno già preparandone il lancio. Ciascun partner ha investito dai 15 ai 20 milioni di dollari per far partire il progetto, con la volontà di lanciare un marchio che possa progredire e svilupparsi sul lungo termine. In tempi piuttosto brevi, anche il Canada potrebbe essere guidato da New York. Quanto agli obiettivi, sono stati stimati a 3-4 anni in un mezzo miliardo di dollari di fatturato comprese le tasse.

Per quanto riguarda Vente-Privée.com, il gruppo ha ottenuto un aumento delle vendite nel 2010 dell'11%, a 969 milioni di euro tasse comprese. Per il 2011, anno in cui festeggerà il proprio decimo compleanno, la direzione punta su una crescita del 14%, per superare gli 1,1 miliardi di fatturato tasse comprese.

Bruno Joly (Versione italiana di Gianluca Bolelli)