Paquetà: strategie di diffusione in Medio Oriente, Europa e USA nel 2016/17

Di

Gianluca Bolelli

Pubblicato il
15 dic 2015

La previsione di crescita a livello mondiale del gruppo brasiliano di calzature Paquetà per i prossimi anni è decisamente ambiziosa: si parla di aprire un ufficio in Medio Oriente nel 2016, dal quale coordinare anche Africa e Asia. È prevista invece per il 2017 l'apertura in Europa, mercato focus su cui il gruppo ha già elaborato una strategia molto concreta. L'obiettivo sarà puntare sui clienti più grandi, quelli con un'ampia capacità d'acquisto, in grado di comprendere bene il posizionamento dei singoli marchi. 
Fra i mercati più difficili da conquistare c'è sicuramente quello italiano, dove Paquetà intende presentarsi con qualcosa di diverso, puntando tutto sull'originalità del prodotto brasiliano. Infine, vi saranno nuove aperture negli Stati Uniti.

Un'altra questione determinante per la crescita del gruppo, almeno per il breve periodo, riguarda il nuovo tasso di cambio del real, che non può essere considerato come un fattore positivo a lungo termine, e per questo è un vantaggio molto relativo, che può tuttavia offrire l'occasione giusta per rafforzare i brand del gruppo, fa sapere l'azienda sudamericana. In questo momento, infatti, Paquetà è in grado di consegnare un prodotto di qualità, molto fashion, con un prezzo estremamente concorrenziale rispetto all'Europa.

Pubblicità

In Brasile, Paquetà dispone di diversi canali per la vendita online delle sue calzature: ognuno dei tre brand del gruppo (Dumond, Capodarte e Lilly's Closet, che consentono al gruppo di coprire un target molto ampio di clienti finali, che va dalle ragazze giovanissime alle donne più classiche e raffinate) ha un proprio sito di e-commerce dedicato. Per quanto riguarda l'Europa, invece, le scarpe sono acquistabili all'interno dei portal Zalando e Zalora, con cui il brand registra ottimi risultati di vendita. Oltre all'online, Paquetà lavora con altri due canali: i negozi multimarca e quelli monobrand in franchising. Questi ultimi, che garantiscono al gruppo grande visibilità, sono oltre 170 punti vendita fra Brasile ed estero.

L'azienda, fondata nel 1945 a Sapiranga (nello stato del Rio Grande del Sud), ha oggi 18.500 dipendenti totali, sette sedi di produzione e una capacità produttiva di 65.000 paia di scarpe al giorno. 
Il business totale del gruppo è suddiviso in quattro grandi aree relative alla commercializzazione di cinque marchi di calzature (oltre ai tre già citati, anche Ortopè e Ateliermix), alla gestione di un business di servizi, alla produzione in conto terzi di calzature per importanti brand internazionali e, infine, al management di circa 200 negozi multibrand al dettaglio, individuati da quattro insegne, che fanno di Paquetà il più importante shoe retailer del Brasile.