Blauer: prima linea di eyewear insieme alla padovana HAD Have a Dream

Di

Gianluca Bolelli

Pubblicato il
1 mar 2016

“Blauer è marchio assolutamente nuovo per il settore e questo è il motivo principale per cui noi siamo rimasti colpiti e affascinati da questo progetto”, afferma Corrado Moro, General Manager della padovana HAD-Have A Dream S.r.l., azienda totalmente familiare alla quale il brand originario degli USA e oggi tutto italiano ha affidato il design e la distribuzione della sua prima linea in assoluto di occhiali da sole e da vista.

“Il nostro comparto proliferà infatti di griffe, private label e soprattutto marchi in licenza in modo drammatico. Con il gruppo FGF Industry siamo andati a nozze, perché il titolare del marchio è il disponibilissimo Enzo Fusco, sempre presente, uno con cui potermi relazionare direttamente in prima persona dell'evoluzione delle creazioni, a differenza di quei marchi con cui fai dei freddi briefing, ma non hai lo stretto contatto con i titolari. Per cui il fatto di avere un marchio noto nei mercati che contano, ma “vergine” nell'occhialeria, e di potermi relazionare in prima persona col titolare del brand, sono state discriminanti importantissime per realizzare la prima collezione Blauer Eyewear”, puntualizza il GM.

“Il marchio è importante, ma se non fai qualità … ci sono migliaia di occhiali nel mondo. E allora, spazio a prodotti robusti e ben costruiti e parola d'ordine diversificazione dell'offerta, che oggi paga, a tutti i livelli, ottenuta lavorando sulle combinazioni dei materiali e la qualità delle lenti”, aggiunge il GM di HAD, “e quindi non abbiamo lavorato con le solite 4 lenti con 3 colori, ma con lenti piane e non piane e 6 colori, dando opportunità maggiori e più diversificate anche all'ottico. Infatti, l'intento di HAD e Blauer è anche quello di riportare l'ottico al centro dell'attenzione, scegliendo una distribuzione selettiva, altrimenti nel nostro ambito tutti hanno tutto, partono le guerre a forza di sconti e quanto ne consegue”, puntualizza il manager veneto dal “morbido” e originale stand di 184 metri quadri di HAD alla fiera dell'occhialeria MIDO, sgonfiabile e rimontabile a piacimento in vari contesti e con poca spesa, concepito da Giancarlo Dall'Omo, il designer che segue il mondo Blauer per Have a Dream in termini di comunicazione.

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La collezione Blauer Eyewear sarà realizzata sia per uomo che per donna e lo stile sarà quello che da sempre caratterizza i capi Blauer USA. Anche gli occhiali saranno infatti ispirati a quelli della Polizia americana, sia nella caratteristica forma a goccia, sia nello specchiato. Il loro design è ricercato ma essenziale, con richiami vintage, realizzati in metallo e in acetato. I marchi del gruppo FGF Industry, nato nel 1998 e con sede a Montegalda, fra Padova e Vicenza, sono: Blauer, Blauer Junior, Blauer Hi-tech, Blauer Helmets, Prince Tees (in collaborazione con Emanuele Filiberto di Savoia), BPD Be Proud of this Dress e Ten C.

Resistenza, leggerezza, indeformabilità, ricerca sui materiali, come fibra di carbonio, carbonio e titanio e a volte legno, sono le caratteristiche principali dei prodotti realizzati dal gruppo Have a Dream, nato nel 2011, “ma abbiamo cominciato a fatturare nel 2012”, dice Moro, “perché per realizzare una collezione di occhiali bisogna prendersi il tempo necessario, come quando si fanno i bambini, in un certo qual modo. Il nostro marchio storico e fiore all'occhiello è Tonino Lamborghini, che ci ha consentito di finanziare lo sviluppo. Ci troviamo quindi al termine del classico triennio di start up, durante il quale abbiamo raddoppiato il fatturato ogni anno. Ora, grazie alla collaborazione con Blauer speriamo di poterlo triplicare. Siamo presenti in tutto il mondo tranne l'America Latina, non solo per il discorso della presenza dei dazi, ma anche perché in quell'area lavorano molto sul prezzo e meno sulla qualità o puntano sulla griffe di grande richiamo”.

“Puntiamo costantemente a cercare una distribuzione esclusiva con i nostri partner. Così, in Italia, grazie all'opportunità dataci da Blauer Eyewear, abbiamo perfezionato un'esclusiva con il Gruppo Vision. L'obiettivo distributivo sono 350 punti vendita sull'Italia con Blauer”, indica Moro, che si occupa di HAD insieme alla moglie Roberta Piazzetta. Entrambi hanno maturato nel settore un'esperienza di tanti anni trascorsi all'interno del gruppo Allison, lui come General European Manager, lei come Senior Brand Manager. “Le aree più importanti per noi di HAD a livello di fatturato sono il Middle East, poi la Turchia, l'Europa e quindi il Far East”.

“Prima di Blauer, a fine 2015 il nostro giro d'affari è stato generato per il 99% all'estero. Con il mondo Blauer ritorniamo ad essere piuttosto interessanti sul mercato italiano e quindi in 2 anni puntiamo ad avere un 30% Italia. E' il gioco del commercio: più diventi interessante con tua proposta, altrettanto lo diventi con le altre. Invece, con Tonino Lamborghini abbiamo non meno di 1.200 punti vendita collegati ai nostri distributori”, conclude Corrado Moro.