U.S. Polo Assn. spinge sul retail, focus su Francia e Spagna

U.S. Polo Assn., brand americano il cui abbigliamento è prodotto e distribuito in licenza per l’Europa dal gruppo toscano Incom, sta dando un'accelerata al proprio sviluppo retail, avviato 9 anni fa con un primo store in Sicilia, come ha raccontato a FashionNetwork.com Lorenzo Nencini, Responsabile per l’Europa del progetto U.S. Polo Assn. abbigliamento.

“Abbiamo da poco inaugurato uno spazio di 110 metri quadrati presso CityLife Shopping District, a Milano, che completa la nostra presenza nell'area aggiungendosi agli store che abbiamo a Scalo Milano, Orio al Serio e Vicolungo”, spiega Nencini. Il negozio, situato nel Piazzale Tre Torri del nuovo distretto del fashion milanese, dispone di due vetrine e ospita le collezioni di abbigliamento U.S. Polo Assn. uomo, donna e bambino. Il layout e l'allestimento della boutique si ispirano, ovviamente, al mondo del polo, con scaffali in legno, arredi realizzati con i colori istituzionali del brand, mazze da polo, trofei, foto di giocatori e un monitor che trasmette immagini di importanti tornei e della collezione di stagione in vendita.

Ma le novità più grandi riguardano il fronte internazionale: l'azienda ha infatti debuttato con una distribuzione diretta su due nuovi mercati, Francia e Spagna. "Abbiamo inaugurato al Viladecans The Style Outlets, alle porte di Barcellona, un negozio di dimensioni importanti, oltre 400 metri quadrati e, entro dicembre, taglieremo il nastro al primo punto vendita francese: si tratterà di una boutique di quasi 300 metri quadri presso il nuovo centro Paddock, un outlet con oltre 17.000 metri quadri di boutique che ha appena inaugurato in un quartiere chiamato la nuova Brooklin parigina, a 2 km dal centro della Ville Lumière. Per fare questi importanti passi all'estero abbiamo atteso di trovare le location più adatte al nostro brand, volevamo che fossero di grande passaggio sia turistico che di business", prosegue Nencini.

Entro fine anno i negozi U.S. Polo Assn. saranno 21 in totale, tra diretti, franchising e spazi all'interno degli outlet: “Siamo partiti con il wholesale e, all’inizio, non è stato semplice adattarsi alle regole del retail, dove non devi solo preoccuparti di fornire un prodotto, ma anche di saperlo presentare e vendere”, rivela il manager. “Ora abbiamo un modello consolidato e possiamo iniziare a pensare anche a un vero e proprio store concept. Inoltre, ci stiamo muovendo online attraverso accordi con i principali marketplace, per non perdere le molteplici opportunità che offre Internet”.

Il gruppo, che ha chiuso il 2018 con un fatturato consolidato di 30 milioni di euro e prevede per quest'anno una leggera crescita, realizza il 50% delle vendite in Italia.

“Oltre a Francia e Spagna, nazioni su cui focalizzeremo la strategia retail nel prossimo anno - prevediamo, infatti, di aprire un secondo store a Madrid entro il 2020 - un altro mercato su cui vediamo grandi potenzialità di crescita è la Germania. Per ora vi siamo presenti nei principali department store e su Zalando ma, entro l’anno prossimo, vorremmo inaugurare un monomarca in una città strategica”, conclude Nencini. “A livello di collezioni, accanto all’uomo, ormai ben posizionato, la donna sta performando bene (20% di fatturato), soprattutto nei nostri negozi e anche il bambino sta crescendo”.

U.S. Polo Assn. spinge sul retail, focus su Francia e Spagna

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