Sisley incrementa fatturato e distribuzione arrivando a Singapore e in Middle East

Di

Gianluca Bolelli

Pubblicato il
22 feb 2023

Poco prima dell’apertura della Milano Fashion Week di moda donna, Sisley ha organizzato presso i Tunnel della Stazione Centrale di Milano, in Via Ferrante Aporti, una presentazione, seguita da un party/evento di lancio, della sua campagna mediatica per la Spring-Summer 2023, chiamata “Laws of Attraction”, in cui ha reso nota anche l’evoluzione della propria strategia di espansione.

“Siamo partiti due anni fa con il progetto di rilancio di Sisley: riprendere l’heritage e la brand awareness dell’etichetta, rimasti sotto tono nelle annate precedenti, per ricrearli con un tone of voice più contemporaneo”, racconta a FashionNetwork.com la sempre sorridente Francesca Svab, Global Managing Director di Sisley. “Il passo successivo è stato mirare all'espansione del business, recuperando innanzitutto i mercati per noi storicamente più importanti, Italia e Corea del Sud, per poi aprirci a tutta l’Europa e alla regione Asia-Pacifico”.
 
Secondo Svab, la già consistente distribuzione di Sisley andava riportata su un livello più elevato, “sia per quanto riguarda il like-for-like, sia dal punto di vista di prodotto, collezioni, velocità di approccio al mercato, supply chain, layout, visual merchandising, assistenza alle vendite ed esperienza cliente all’interno dei negozi Sisley”, afferma la MD. In questo senso, i 40 opening di negozi monomarca - tra diretti e in franchising - annunciati nel 2022 “sono stati tutti concretizzati”, assicura la direttrice di Sisley, realtà end-to-end che rappresenta una business unit a parte all’interno del gruppo Benetton e realizza in maniera indipendente dalla produzione al marketing. “Intercettiamo la fascia di consumatori più fashionable all’interno del gruppo Benetton, focalizzandoci su uomini e donne leggermente più giovani”, precisa Svab.

La rete Sisley comprende attualmente 600 negozi, tra monomarca diretti o gestiti in franchising e multibrand. Circa 250 di essi si trovano in Italia, un centinaio in Corea, mentre il resto si distribuisce tra l’Europa meridionale e il sud-est asiatico. “La nostra forchetta prezzi è davvero accessibile ai più. Il chino, nostro prodotto di punta e uno dei bestseller del brand, parte da 40 euro al pubblico, per arrivare ai cappotti in lana più elaborati, con ricami o intarsi, che arrivano attorno ai 300 euro in negozio”, continua Svab. “Manterremo i prezzi accessibili nonostante ci stiamo adoperando per migliorare sempre più la qualità della collezione, in particolare dei tessuti, visto l’incremento della quota di cotone biologico nelle linee Sisley, per un consumatore che si fa sempre più esigente”.

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Francesca Svab rivela poi che Sisley sta per entrare a Singapore, ormai centro di riferimento per l’area APAC, per il momento con due negozi. “Singapore costituisce un hub dal quale partire per realizzare aperture con vari distributori nel sud-est asiatico”, afferma la manager. Seconda priorità estera è il Medio Oriente, regione mai approcciata finora da Sisley. “Abbiamo due deal in dirittura d’arrivo in loco, mentre nei mercati maturi stiamo lavorando tanto con ottimi riscontri sull’esistente”, precisa la dirigente trevigiana.

Dopo un 2020 chiuso a 80 milioni di euro di fatturato e un 2021 in cui il dato è cresciuto fino a 90 milioni, Sisley non ha ancora chiuso il bilancio ufficiale del 2022, ma anticipa una crescita in double digit, intorno al 22%, con l’e-commerce diretto (gestito dalla sede trevigiana di Ponzano Veneto per tutto il mondo) salito intorno al 40% anno su anno. “Per l’e-commerce ci stiamo focalizzando sul crescere con i player terzi e i marketplace, che rappresentano ancora una parte troppo piccola del business”, spiega Francesca Svab.

L’Italia genera il 43% del giro d’affari ed è stata la nazione più cresciuta l’anno scorso, seguita dalla Corea del Sud. “Il focus del 2022 è stato totalmente incentrato sul rafforzare i mercati esistenti, gettando le basi per un solido sviluppo lavorando tanto per ultimare alcune location e approntare il piano di aperture che attueremo nel 2023”, ricorda ancora la MD, aggiungendo che la categoria di prodotti più venduta di Sisley sono i pantaloni, insieme alla maglieria, “anche se dal punto di vista dell’iconicità la parte di denim per noi è essenziale in quanto nel 1968 partimmo come brand proprio di jeans - e cotone”, conclude Svab.

Proprio nell’ottica di rinnovare l’heritage del brand, Sisley ha lanciato la campagna “Laws of Attraction”, scattata da Drew Vickers ed interpretata da Iris Law (figlia dell’attore inglese Jude Law) e Xavier Serrano. Nelle immagini della campagna, i gesti dei due modelli sono ora allusivi, ora plateali. I loro atteggiamenti intimi e sfrontati. Tra i capi spiccano il denim e la pelle nera, essenziali nel guardaroba di Sisley.

All’interno dei Tunnel di Via Ferrante Aporti sono state esposte le gigantografie delle immagini di campagna, insieme a una scultura di due metri d’altezza, realizzata da artigiani che lavorano per il cinema negli studi di Cinecittà (e che in passato hanno anche collaborato a una sfilata di Gucci) che ritrae Iris Law plasticamente sdraiata su una limousine, come in una delle foto.
 
Nei prossimi giorni questa monumentale installazione, che da un lato si rifà alla corrente dell’iperrealismo e dall’altro ne scombina volontariamente le premesse, giocando con le proporzioni e con il concetto di icona, viaggerà per le strade di Milano fino a Piazza San Carlo, e poi per quelle di Firenze.