Saint-James guarda soprattutto al di là dell'Atlantico. Foto: DR

Per Saint-James, marchio specialista nella moda marina, l’entusiasmo rinato in queste ultime stagioni per l'abbigliamento alla marinara ha costituito un grande vantaggio e una fortuna inaspettata. Una tendenza di moda che ha ampiamente valicato le frontiere francesi affermandosi anche altrove. “In Giappone l'abbiamo percepito e ne abbiamo visto gli effetti concreti, in quanto abbiamo realizzato una crescita del 25% del nostro giro d'affari nel 2010”, sottolinea Rémy Lescure, responsabile della comunicazione per il gruppo normanno. “Su quel mercato, abbiamo un posizionamento di alta gamma. Dopo molti anni delicati a causa della crisi economica, abbiamo lasciato al nostro partner Cony Island tutto il tempo di cui necessitava per ristrutturarsi, e questo atteggiamento si è rivelato efficace e vantaggioso".

Tuttavia, eccetto il Paese del Sol Levante, e proprio mentre numerosi protagonisti europei del settore investono sul mercato cinese, l’Asia non è considerata prioritaria nei progetti dei Tricot Saint-James, che realizzano più del 35% del loro volume d'affari con l'export.

“Nella strategia export dell'azienda, la presenza preliminare di una cultura di eleganza marinaresca costituisce un requisito irrinunciabile”, puntualizza Rémy Lescure. “Ecco perché si può trovare Saint-James in Germania e nel Benelux e per quale motivo il marchio sta ottenendo uno sviluppo significativo in Inghilterra. La Cina, come l’Italia e la Spagna in Europa, possiede una cultura marittima differente”.

In compenso, Saint-James punta forte sugli USA, dove ha sviluppato la distribuzione multimarca da un anno e dove da cinque anni esiste una sua boutique newyorchese in proprio. Nel 2011, il marchio conta di finalizzare i progetti in cantiere per aprire boutique che sono stati avviati negli Stati uniti e in Canada. In Europa invece, sta realizzando delle partnership per sviluppare la sua rete nei Paesi nordici con la ferma intenzione di trovare un personale posizionamento fra i marchi di sport acquatici e il prêt-à-porter più “disteso”.

Di Olivier Guyot (Versione italiana di Gianluca Bolelli)