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Versione italiana di
Gianluca Bolelli
Pubblicato il
20 gen 2020
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Replay gioca con il Paris Saint-Germain. Dal 2020 sviluppi in India, Sud America, Est Europa

Versione italiana di
Gianluca Bolelli
Pubblicato il
20 gen 2020

Replay ama il calcio. Il marchio italiano di denim, che appartiene al gruppo Fashion Box, si è installato al Parco dei Principi di Parigi lo scorso giovedì sera. In programma, una presentazione glamour della sua prima collezione di 11 capi con il PSG nel dietro le quinte dello stadio.

Il Parco dei Principi ha ospitato l'evento di Replay - Replay


Ha debuttato così la partnership di quattro anni fra il marchio trevigiano e il club parigino. “Con Nike abbiamo un partner sulla parte sportiva e di bordo campo, ma c'era un'opportunità che ci sembrava coerente sul denim”, ha spiegato Marc Armstrong, responsabile delle partnership del PSG. “Con Replay abbiamo trovato un partner che condivide la nostra visione sullo sviluppo di un'offerta di moda”.
 
Replay non è alla prima incursione nel mondo del calcio. Nel 2012, il marchio italiano ha iniziato ad equipaggiare la formazione spagnola del Barcellona e la stella brasiliana del pallone Neymar Jr. Oggi le giacche di jeans, i trench leggeri, le camicie in denim, e ovviamente i jeans veri e propri (uno stretch “smoking blue” con elastico in vita e cinque tasche iperflessibili) sono griffati PSG… e Neymar Jr c’è ancora.

“È un attore che ha facilitato l’avvicinamento tra Replay e PSG”, spiega Matteo Sinigaglia, Amministratore Delegato di Fashion Box, intervistato negli spogliatoi della formazione francese, seduto nel posto dell’attaccante. Per noi, la scelta del calcio è molto interessante. È uno sport seguito e riconosciuto in tutto il mondo. Chiaramente, questo fatto ci ha permesso di connetterci con diversi clienti”.
 
Difficile valutare direttamente in cifre l’impatto sulle vendite. La collezione PSG sarà distribuita nella rete di negozi Replay e PSG e in alcune delle reti distributive multimarca delle du realtà. Comunque è già presente nelle vetrine del flagship parigino del brand, in rue Etienne Marcel, nel II arrondissement.
 
Ma per Replay, giocare con un club con un'aura di riconoscibilità internazionale gli consente anche di ampliare la propria visibilità nel quadro del piano d’espansione che ha in atto. “È certamente un ulteriore vantaggio per entrare in nuovi mercati”, conferma l’AD. “Ma facciamo un lavoro enorme per offrire collezioni che integrino innovazioni responsabili. Abbiamo un’esigenza sul prodotto che fa la differenza. Ed è quello che ci fa crescere”.
 
Matteo Sinigaglia annuncia poi un fatturato di 252 milioni di euro per il 2019, contro i poco meno di 238 milioni di un anno prima. Il dirigente rivendica soprattutto con orgoglio il miglioramento del 30% dell’Ebitda, che era di 21,7 milioni nell’annata precedente. Progressi che l’AD attribuisce a prestazioni migliori nella rete di negozi esistenti e all’espansione della sua distribuzione.
 
L’anno scorso, il gruppo firmava una joint venture con Reliance Brands per sviluppare la sua presenza sul mercato indiano, ma anche con Fashion Company per distribuire le sue collezioni in Europa dell’Est. Il marchio ha inoltre sviluppato il proprio network distributivo in Sud America. Nel 2020 vanta nuove ambizioni in questa regione del mondo con otto negozi annunciati in Messico. Inoltre ha siglato una joint venture con un partner per lo sviluppo nei mercati del sud-est asiatico. Altrettante aree del globo in cui la popolarità di Neymar e del PSG dovrebbe dare sicurezza a Replay.

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