Raphaella Booz: fatturato a 15 milioni di euro e obiettivo Portogallo

Di

Gianluca Bolelli

Pubblicato il
23 giu 2016

In equilibrio tra fashion e comfort: questa è la strategia del marchio brasiliano di calzature Raphaella Booz, uno dei 41 brand del Brasile presenti all'ultima sessione della fiera Expo Riva Schuh di Riva del Garda, che nella proposta di scarpe con un buon rapporto qualità/prezzo ha individuato la chiave per conquistare i mercati internazionali.

L'azienda conta su un fatturato di 15 milioni di euro, secondo i dati del 2015. Positive anche le previsioni per il futuro, con una crescita stimata del 25%.

L'e-commerce si sta rivelando lo strumento ideale per abbattere le frontiere, ricorda l'azienda. Raphaella Booz ha già sviluppato con successo questo canale in Brasile: l'obiettivo per il prossimo futuro è di pensare a un'analoga piattaforma che possa raggiungere anche altri Paesi.

Anche la scelta di affidarsi a un distributore per l'Europa, con sede in Portogallo, fa parte di una strategia volta a facilitare i rapporti con le aziende europee.

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Per quanto riguarda invece la distribuzione, il brand è venduto in circa 1.500 punti vendita multimarca nel mondo e possiede 4 negozi monomarca gestiti direttamente e 22 in franchising in Brasile. Raphaella Booz, che produce oltre 1 milione di paia di scarpe all'anno e che realizza anche linee di borse e accessori di piccola pelletteria, prevede un'espansione del canale anche in Portogallo, con la previsione di aprire nel 2017 un punto vendita a Lisbona.

Anche all'estero quindi si vuole replicare la strategia utilizzata in Brasile, che oltre alla proposta di calzature con un buon rapporto tra qualità e prezzo, si basa sul consolidamento dell'immagine del marchio e sulla scelta di punti vendita che ne sappiano valorizzare i punti di forza.