Pronovias riafferma le sue ambizioni in USA e Asia

Di

Gianluca Bolelli

Pubblicato il
27 lug 2021

Al recente salone milanese della sposa Sì Sposa Italia, Pronovias ha inteso rafforzare la sua presenza di player globale presentando le nuove collezioni 2022 di tutti e sei i marchi che compongono il suo portafoglio: Pronovias, Nicole Milano, House of St. Patrick, White One, Ladybird e Vera Wang Bride (l’ultima new entry esclusiva del gruppo annunciata a maggio 2021) oltre che la collezione Marchesa for Pronovias realizzata in esclusiva per la maison newyorkese, e le collezioni dedicate alla cerimonia The Party Edit e Nicole Moments. Inoltre, a Milano Pronovias ha anche svelato in anteprima assoluta la prima collezione di occasion wear Vera Wang Bride.

Mentre nella nuova collezione “Atelier” di Pronovias appaiono abiti ecologici, versatili e con taglie dalla 32 alla 60, in cui prevalgono silhouette comode, disegni romantici e cuciture minimaliste. Una collezione che abbraccia la consapevolezza ambientale e presenta abiti 100% organici, con seta, pizzo e crêpe sostenibili.
 
La CEO del gruppo fondato a Barcellona nel 1922, Amandine Ohayon, ha commentato per FashionNetwork.com le mosse future e le sfide affrontate dall’azienda iberica durante il periodo pandemico.

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FashionNetwork.com: Cosa occorre per far ripartire il comparto Bridal così provato dalla pandemia?
Amandine Ohayon: Innovazione, perseveranza e creatività sono gli ingredienti per fare ripartire il nostro settore, che negli ultimi mesi ha sofferto l’incertezza del futuro. La pandemia ha trasformato il mondo del matrimonio, così come è successo per altri settori: di fatto abbiamo assistito a un’accelerazione temporale, a un aumento di cerimonie più intime e alla richiesta di una moda più etica e sostenibile. Pronovias Group in questo senso ha sempre risposto concretamente ai bisogni del mercato e delle spose. Abbiamo lanciato in anteprima mondiale #WeDoEco che è la prima collezione di abiti da sposa realizzati in materiali sostenibili, abbiamo ampliato la proposta di abiti trasformabili per andare incontro alle nuove esigenze delle spose, e ancora abbiamo dimezzato i tempi di consegna su alcuni abiti da sposa per facilitare tutte quelle spose che hanno riprogrammato il matrimonio all’ultimo minuto.
 
FNW: Gli ultimi movimenti strategici (collaborazione con Zac Posen, alleanza con Marchesa, partnership decennale con Vera Wang) sembrano manifestare intenti di espansione di Pronovias negli Stati Uniti…
AO: Sì. Abbiamo forti ambizioni per il mercato statunitense, che ha un enorme potenziale per noi. Abbiamo grandi progetti per i nostri marchi negli USA, sicuramente per White One, Pronovias e, naturalmente, la nuova aggiunta al nostro portafoglio, Vera Wang Bride. Vera Wang è un'icona della moda con un’enorme awareness nel mercato, Asia compresa. Grazie a questa nuova partnership, Pronovias Group riafferma la sua posizione di leader mondiale nel settore della sposa, rafforzando la sua espansione nei mercati statunitense e cinese, e acquisendo una maggiore consapevolezza a livello globale. 

FNW: Quali strategie utilizzerà il Gruppo Pronovias per acquisire importanza in quel mercato strategico?
AO: La digitalizzazione è fondamentale, non solo per crescere negli Stati Uniti, ma anche a livello globale. In questo senso, la distanza forzata creata dalla pandemia ci ha costretto ad accelerare tutti i progetti di digitalizzazione del gruppo. Abbiamo utilizzato la tecnologia per essere più vicini e presenti in modo più coerente ai nostri clienti all'ingrosso e alle nostre spose. Ad esempio, gli appuntamenti virtuali: dove le spose possono usufruire di una consulenza personalizzata gratuita con i nostri wedding stylist e iniziare a cercare il loro abito da sposa a distanza, ancor prima di recarsi in negozio.
 
A livello aziendale, stiamo trasformando la catena di approvvigionamento per adattarla alle richieste post-pandemia. Attraverso la nostra campagna globale "Consegna rapida per le spose che vanno di fretta", abbiamo abbreviato i tempi di consegna di molti abiti per tutti i nostri marchi, rendendo più facile per le spose che hanno dovuto posticipare i loro matrimoni a causa della pandemia, e poi hanno deciso di sposarsi in breve tempo quando le i lockdown si sono interrotti. Infine, abbiamo implementato un servizio di personalizzazione. Le spose di tutto il mondo potranno apportare modifiche all'abito dei loro sogni, personalizzandolo in base alle loro specifiche esigenze e corporature.

FNW: Quali sono i piani del gruppo Pronovias per i mercati asiatici, in particolare la Cina?
AO: Nel 2020 abbiamo assistito a una crescita a due cifre in Cina e la nostra ambizione a lungo termine è quella di essere i leader del mercato del lusso locale. Partecipiamo alla Shanghai Fashion Week dal 2019, con eccellenti risultati. Nello stesso anno abbiamo aperto un flagship Pronovias a Shanghai e ora ci sono più di 100 negozi in tutta la Cina che vendono i marchi Pronovias.
 
In termini di comportamento e gusti dei consumatori, il mercato cinese si differenzia dagli altri. Ad esempio, le spose cinesi sono grandi fan degli stili di abiti da ballo con grosse file di perline, mentre sono meno amanti delle silhouette a sirena. Apprezzano l'artigianato e sono alla ricerca di design esclusivi. Come segno del nostro impegno verso il mercato cinese, abbiamo creato la capsule collection "Precious Asia", che è specificamente adattata alle preferenze di vestibilità e stile delle spose cinesi.

FNW: Qual è il peso dell'Italia nella vostra attività? Ci sono progetti specifici per il nostro Paese, soprattutto dopo la partnership stretta con Pignatelli?
AO: Siamo il più grande player in Italia e ovviamente l'Italia è il nostro mercato numero uno. Continueremo a rafforzare il nostro portafoglio nel mercato italiano con nuove strategie commerciali e operative, nonché partnership. Non smettiamo mai di innovare per rimanere leader nel settore e i migliori partner per i nostri distributori.
 
Con uno sguardo al futuro ed emozionati dalle potenzialità dei nuovi media, che considero strumento fondamentale per l'innovazione, abbiamo lavorato attivamente anche sul profilo digitale di Nicole Cavallo, Direttore Creativo del brand Nicole Milano, che ora è una delle più note influencer italiane del mondo della sposa.

FNW: I multimarca che nel mondo distribuiscono i prodotti Pronovias cresceranno di numero nel 2021? Saranno inaugurati altri monomarca oppure degli shop-in-shop in department store americani?
AO: Siamo un'organizzazione focalizzata sul consumatore e cerchiamo sempre modi per migliorare il modo in cui ci relazioniamo con le nostre spose e offrire loro un'esperienza indimenticabile quando acquistano il loro abito da sposa. Abbiamo un negozio all'interno del grande magazzino di lusso Palacio del Hierro a Città del Messico e lavoreremo a stretto contatto con i nostri partner di distribuzione per sfruttare strategicamente il nostro ricco portafoglio di marchi.

FNW: Quali sono i primi mercati di Pronovias? 
AO: Siamo molto forti in Europa, che pesa più della metà del nostro fatturato. I nostri mercati più grandi sono Italia, Spagna, Francia, Germania, Regno Unito, ma anche Grecia e Portogallo. Anche le Americhe, sia il Nord America che i paesi LATAM, sono fondamentali per noi, contando per il 20% della nostra attività. E, naturalmente, l'Asia con la Cina come mercato principale. Abbiamo anche una presenza tramite franchising in Turchia, Medio Oriente, Africa e Oceania.

FNW: Come è composta la prima collezione griffata Vera Wang Bride?
AO: La collezione includerà 60 abiti da sposa che saranno svelati a settembre e 60 abiti per occasioni speciali da svelare il prossimo anno. La collezione completa è completamente progettata da Vera e dal suo team. La collezione sposa è caratterizzata da design innovativi e iconici, l'uso di tessuti e materiali lussuosi e finiture artigianali. Gli abiti di occasion wear esplorano sensualità, giocosità e una certa sensualità cool dal fascino giovanile, senza sacrificare design sofisticato e dettagli artistici. Vera Wang Bride viene lanciata come un nuovo brand, con una propria pagina web, social media e una strategia di marketing unica nel suo genere, nonché una strategia di distribuzione globale selettiva.

FNW: Tornando alla digitalizzazione del mercato, tra fiere virtuali e boom dell'e-commerce, quali iniziative future ha in programma Pronovias?
AO: Eravamo impegnati nella digitalizzazione dell'azienda già prima della pandemia, ma essa ha accelerato enormemente il processo e questo continuerà negli anni a venire. Come accennato, offriamo alle spose appuntamenti virtuali e strumenti di comunicazione come Whats App e webchat per ogni fase della customer experience. Abbiamo allestito showroom virtuali per i nostri distributori, piattaforme di formazione e apprendimento digitali per i nostri clienti all'ingrosso e altre piattaforme B2B dedicate.
 
Il gruppo Pronovias è presente in oltre 4.000 punti vendita di 105 nazioni e in 44 boutique monomarca Pronovias in città come New York, Londra, Milano o Parigi. Nel luglio 2017 è stato acquisito da BC Partners, società di private equity.