Principe galoppa con La Martina

Di

Gianluca Bolelli

Pubblicato il
24 feb 2020

L’azienda varesina che crea su licenza pelletteria, calzature e accessori moda ha perfezionato, a partire dalla stagione Autunno-Inverno 2020/21, una partnership di durata pluriennale per produrre e distribuire borse e pelletteria Uomo/Donna del marchio argentino di polowear e lifestyle La Martina - cui s’aggiunge un primo flash nella valigeria, con alcuni modelli di bagagli da cabina.

“Quando non abbiamo rinnovato il contratto con il licenziatario precedente, ritenevamo comunque la pelletteria un segmento molto importante, dato che veniamo dal polo e che ancora oggi produciamo selle e stivali, che rappresentano il nostro heritage e il segmento di fascia più alta dei nostri prodotti”, racconta a FashionNetwork.com Enrico Roselli, CEO di La Martina Europe. “A quel punto abbiamo gestito direttamente la pelletteria per 4 stagioni (uno sforzo non comune per un marchio delle nostre dimensioni) in attesa di trovare un partner adeguato. E l’abbiamo trovato in Principe, col quale dalle prime trattative alla firma del contratto è passato solo un mese e mezzo. Un’intesa perfetta”.

In precedenza, dalla scorsa Primavera-Estate 2020, Principe aveva perfezionato un altro accordo, sempre di durata pluriennale, per produrre e distribuire borse e accessori in pelle del brand Automobili Lamborghini. Confermatissima poi la licenza per cinture, portafogli, piccola pelletteria, borse, zaini, cartelle, trolley, e in questo caso anche scarpe Uomo e Donna, di Cerruti 1881, attiva da 18 anni.

Pubblicità

“Alcuni anni fa abbiamo deciso di prenderci una pausa di riflessione con il nostro omonimo marchio aziendale, che quindi al momento non produce collezioni sue. Ci siamo specializzati in partnership con marchi internazionali, che portiamo in tutto il mondo. Grazie ai nostri 65 anni d’attività, abbiamo saputo creare legami lavorativi profondi in tutto il globo. L’internazionalità dei brand è fondamentale per noi. Nel caso di Automobili Lamborghini, il marchio ha debuttato nella pelletteria lo scorso anno, con la collezione PE 2020, e per farlo ha voluto scegliere noi”, precisa con orgoglio a FashionNetwork.com il Brand Manager di Principe, Alessandro Maroni.

“Quando ci accordiamo con un marchio per un progetto gli chiediamo un accordo che abbia lunga durata”, prosegue Maroni. “Il percorso parte con i clienti che per almeno tre stagioni ti osservano per vedere come lavori, e dopo decidono se sei all’altezza per partire con un percorso importante”.

Le produzioni di Principe, azienda nata nel 1955, mostrano un tipico stile italiano, ma sono pensate per un pubblico globale, adattandosi a gusti e caratteristiche morfologiche delle diverse popolazioni. Le collezioni del marchio aziendale omonimo e dei marchi prodotti in licenza da Principe si rivolgono alla fascia medio-alta di mercato e sono distribuite in 45 nazioni del mondo. L'azienda possiede uno showroom in Via Gesù, nel Quadrilatero della Moda di Milano, e due negozi ad insegna Principe. Si tratta di multimarca in cui sono venduti gli articoli di tutti i brand che cura su licenza più alcuni altri marchi. Uno si trova ad Arese, l'altro all'aeroporto di Malpensa.

Il giro d’affari 2019 di Principe, che in passato ha creato linee di pelletteria anche per clienti come Diesel, Blauer, Ungaro o Les Copains, ha raggiunto i 16 milioni di euro, cresciuto del 9% anno su anno. L’azienda da 25 anni vanta clienti nell’area del Medio Oriente, ed è diffusa in Russia, nell’area ex CSI e nella zona estremo orientale dell’Asia, dalla Cina al Sud-Est asiatico. Ma c’è anche l’Europa continentale, con Italia, Francia e Germania soprattutto.

Maroni ha elogiato il feeling che si è creato con il calzaturificio fermano Giano, col quale per la prima volta ha condiviso lo stand all’ultimo Micam, perché realizza le calzature di La Martina. Lo stand visto in fiera a Milano potrebbe preannunciare il layout di un futuro negozio? “Sì. Andremo avanti nella collaborazione con Giano, con cui andiamo d’amore e d’accordo. E su questo progetto di stand potremmo investire in un prossimo futuro. Soprattutto il Travel Retail è un canale in cui sarebbe strategico aprire dei monomarca di accessori con il binomio scarpe-pelletteria”, rivela Maroni. “Intanto, il progetto futuro con La Martina è di entrare con dei monomarca nei Paesi in cui non abbiamo clienti”. 

“In linea di massima abbiamo notato che oggi avere 3 marchi - e non di più - in portafoglio ci dà la possibilità di presentare un’offerta di prodotto diversificata, fatta di proposte che non si ‘cannibalizzano’ tra loro, ma trasversali e in grado di catturare tipi di consumatori diversi”, puntualizza infine il Brand Manager. “Una scelta che dal punto di vista aziendale richiede moltissime competenze, perché in società devono essere presenti esperti di creatività, materiali, lavorazioni, sourcing, e così via”. Principe ha ormai 100 dipendenti in azienda, tra coloro che lavorano nel quartier generale di Varese (fra i quali figurano i 35 operai che producono la pelletteria al 100% Made in Italy), la forza lavoro dello showroom di Milano e quella della filiale di Hong Kong, dove operano 15 persone, più 3 in Cina.