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Pubblicato il
7 nov 2020
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Per ovviare al lockdown Motivi punta sul live shopping

Pubblicato il
7 nov 2020

Motivi, brand di womenswear che fa capo a Miroglio Fashion, tira le somme del progetto di Live Stream Shopping lanciato lo scorso giugno e su cui continua a puntare, considerate anche le nuove disposizioni ministeriali che hanno determinato la chiusura dei negozi nelle regioni considerate “zona rossa”.

Motivi punta sul live stream shopping


Lanciato lo scorso giugno, il progetto, primo formato “retail-into-digital sale” in Europa, prevede che alcune clienti selezionate ricevano un invito per partecipare a una sezione di shopping in live streaming, che può coinvolgere fino a un centinaio di persone. Le “streamer” in negozio, ossia le store manager e le sales assistant che hanno ricevuto una formazione specifica, presentano all’incirca ogni 15 giorni le novità della collezione (20/25 capi ogni volta), grazie anche alla presenza di modelle che li indossano.
 
Finora l’iniziativa ha totalizzato 35mila clienti che hanno partecipato ai diversi appuntamenti, di cui 10mila hanno in seguito visitato il sito di Motivi (di queste, 4.000 sono state identificate come nuove utenti), generando 30mila interazioni che hanno portato a oltre 400 ordini effettuati solo durante le sessioni di live stream.

“Siamo orgogliosi dei risultati ottenuti fino ad ora da questa operazione straordinaria che parla di progresso tecnologico, di amplificazione della brand loyalty e di vicinanza alle nostre clienti”, dichiara Furio Visentin, Brand Director di Motivi. “Questa modalità di approccio rappresenta un vero e proprio canale aggiuntivo di vendita, complementare agli altri touchpoint del marchio, ma ancora più potente per il numero di negozi coinvolti e per il numero di persone che possiamo raggiungere”.
 
Lo scorso weekend, dalle 10.00 di sabato 31 ottobre alle 20.00 di domenica 1° novembre, Motivi ha organizzato una “maratona” di live shopping in diretta dai punti vendita chiusi nel rispetto dell’ultimo DPCM, con consegna degli acquisti a casa in totale sicurezza. Visto il successo dell’iniziativa, l’azienda sta studiando le migliori modalità per riproporla nelle prossime settimane.
 
Fondato nel 1993, Motivi è oggi presente in 13 Paesi con 278 negozi monomarca, di cui 180 di proprietà. Nel 2016 il brand ha avviato una strategia di riposizionamento che lo ha portato a distinguersi attraverso attività social, eventi e campagne di comunicazione. A livello internazionale, Motivi impiega 1.100 persone, mentre presso la sede centrale l’attività creativa è portata avanti da un team di 20 risorse (stile e modellismo) attorno al quale ruotano circa 70 persone tra marketing, web, commerciale, architetti e visual.

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