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Nike sigla accordi con JD Sports e Zalando in Europa
Nike sta implementando la sua strategia di relazioni approfondite con alcuni dei principali rivenditori. Dopo aver lanciato il suo programma di partnership per la prima volta negli Stati Uniti lo scorso autunno con Dick's Sporting Goods, la scorsa settimana il colosso della vendita di articoli sportivi sport e lifestyle ha annunciato due importanti accordi in Europa.
La prima di queste partnership è quella con il distributore JD Sports. JD ha dichiarato che sta facendo partire tale collaborazione nel Regno Unito "per fornire un accesso senza precedenti a prodotti riservati ai membri" del marchio statunitense. Il programma di premi integrato offre ai clienti l'accesso prioritario a una varietà di prodotti, esperienze e offerte di Nike.
Il potenziale di questo avvicinamento con JD è importante. Sebbene riguardi per il momento solo il Regno Unito, il retailer detiene 3.400 negozi in 35 territori in Europa, Nord America e Asia-Pacifico.
Inizialmente solo nel Regno Unito, dunque, i clienti JD potranno accedere a una gamma di calzature e abbigliamento per soli membri Nike, collegando i loro account di abbonamento JD e Nike tramite l'app mobile JD. Sbloccheranno così un bonus di ricompensa immediato, delle collezioni tematiche e un accesso più rapido ai prodotti. In futuro, i membri connessi potranno anche beneficiare di esperienze e servizi esclusivi.
JD ha aggiunto che i due gruppi "sfrutteranno la loro esperienza tecnologica e digitale per servire i consumatori in un modo più pratico e valorizzante" e che l'accordo "sottolinea anche la capacità di JD e Nike di offrire una proposta convincente e differenziata sia in negozio che online, grazie alla profonda conoscenza della propria clientela”.
Regis Schultz, il CEO di JD Sports nominato di recente, ha sottolineato che le due società "condividono una lunga tradizione di successo nel lavorare insieme come partner strategici", aggiungendo che la partnership "amplifica i punti di forza congiunti dei marchi Nike e JD presso i clienti che hanno in comune, concentrandosi sui loro comportamenti e percorsi di navigazione e creando esperienze nuove, più ricche e più attraenti”.
Ma JD non è l'unico player della distribuzione ad essersi avvicinato a Nike. Il colosso europeo della vendita online di articoli di moda Zalando proporrà la stessa tipologia di soluzioni e di accesso all'offerta esclusiva di Nike da questo mese di ottobre. La soluzione sarà testata inizialmente sul mercato austriaco, poi sui dieci mercati dove Nike e Zalando lavorano già insieme.
“Questa partnership consente ai clienti di accedere a una gamma ancora più ampia di scarpe e abbigliamento Nike su Zalando, collegando il proprio account Nike”, spiega Laura Toledano, General Manager France di Zalando. “Offrendo questi prodotti a membri esclusivi di Nike, ampliamo il nostro assortimento e rafforziamo il rapporto con i nostri clienti. Collegando il proprio account Nike direttamente dalla piattaforma Zalando, i clienti Zalando in Germania, Austria, Paesi Bassi, Francia, Belgio, Danimarca, Svezia, Finlandia, Italia e Polonia potranno accedere a una selezione di prodotti riservati ai soli membri Nike".
Zalando intende dunque implementare il programma di partnership in questi mercati chiave, proponendo così questa soluzione alla maggior parte dei suoi 49 milioni di clienti dislocati in 25 Paesi.
"Sappiamo che le aspettative dei consumatori sono più alte che mai. Il nostro obiettivo è interagire con loro, nel momento e nel luogo in cui vogliono fare sport, acquistare attrezzature e accessori sportivi ed essere ispirati dallo sport", ha dichiarato Carl Grebert, Managing Director Europe di Nike, " Con partner come Zalando, possiamo servirli con più velocità, comodità e connessione al nostro marchio e allo sport”.
L'accesso all'offerta più esclusiva di Nike è una grande risorsa per i rivenditori. Specializzato nel declinare i suoi modelli di punta e nelle collaborazioni, il marchio ha saputo rinnovare l'interesse per i suoi lanci permanenti, in particolare con un numero crescente di clienti che si posizionano come player nella rivendita di prodotti esclusivi. Poter offrire questi prodotti è un modo per i retailer di attrarre i più grandi consumatori di sneaker ma anche gli opinion leader.
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