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5 feb 2023
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Modo Eyewear: sale la distribuzione globale dei brand Modo ed Eco, sviluppati progetti charity

Pubblicato il
5 feb 2023

Modo Eyewear disegna, produce e distribuisce montature di occhiali dal 1990, quando è stata fondata a New York, e oggi possiede due marchi di proprietà: Modo ed Eco, quest’ultimo nato nel 2009 e caratterizzato da un focus sulla sostenibilità. Oggi i due brand hanno incrementato notevolmente la loro distribuzione internazionale e continuano a sviluppare iniziative di beneficenza e green.

Modo Eyewear


L’Amministratore Delegato del gruppo Modo Eyewear – dotato anche di una sede che cura i mercati internazionali in Via Ippolito Nievo a Milano – è Giovanni Lo Faro, che ha cominciato a guidare la società dal suo headquarter negli Stati Uniti nel 2005. “Ho lavorato per Modo per circa due anni da New York, poi nel 2009 abbiamo lanciato insieme, io ed Alessandro Lanaro (che aveva fondato Modo Eyewear insieme al fratello Mauro, il quale successivamente ha lasciato il progetto, ndr.), l’azienda in Europa”, racconta il dirigente a FashionNetwork.com dallo stand aziendale al salone milanese dell’occhialeria Mido. “All’epoca il mio socio aveva deciso di produrre i nostri occhiali in Asia, in particolare in Giappone, per una questione di differenziazione. C’era tanto Made in Italy in giro e tutto nel comparto era molto uniforme. Volevamo fare qualcosa di diverso. Ora stiamo tornando in Italia con le produzioni di alcune famiglie di prodotti”, precisa Lo Faro.
 
Modo è il brand maggiormente ricercato e focalizzato sul design, mentre Eco è quello che offre i prodotti più eco-sostenibili. Rispetto alla media del mercato, l’occhiale Modo è un prodotto medio-alto (circa 200 euro al pubblico), Eco medio-basso (circa 100 euro al consumatore finale) come fascia prezzi.

“Ideando Eco ci siamo detti che non volevamo una seconda linea molto simile alla prima, fenomeno che porta i consumatori a confondere le due etichette, come spesso è successo nella moda. Volevamo invece lanciare un concept diversissimo da Modo, che ne rappresentasse un complemento più ecologico di stile e design”, prosegue l’AD. “All’inizio partimmo con un prodotto piuttosto basico e dovemmo scontare il fatto che questo mondo non capiva ancora tanto bene i concetti di eco-sostenibilità che veicolavamo. Dopo 3-4 anni, intorno al 2013-14, il terreno è diventato sempre più fertile per evolvere il progetto verso risultati seri e rilevanti, cui si è affiancato un miglioramento costante del nostro prodotto. C’è stato un po’ un cross-feeding tra i due brand: uno ha portato ispirazione all’altro in un ambito diverso, ma a sua volta il secondo ha poi insegnato qualcosa al primo”.

Eco Eyewear


Dietro ad ogni occhiale Eco (dall’astuccio a qualsiasi materiale che lo accompagna in punto vendita) c’è uno studio di sostenibilità: “ognuno di questi elementi è il massimamente sostenibile che si possa trovare sul mercato, oppure il più green che possiamo sviluppare direttamente noi stessi con i nostri fornitori”, spiega ancora Lo Faro. “Siamo arrivati anche ad ottimizzare l’aspetto logistico, disponendo il maggior numero di scatole possibile in un cartone di spedizione per ridurre al minimo gli sprechi”.
 
L’esperienza prodotto di Eco Eyewear si basa sull’utilizzo di 4 materiali eco-sostenibili diversi, come ad esempio montature realizzate in acetato bio-based, mentre ultimamente il brand è stato collegato ad un’azione di marketing tangibile, basata sul concetto dell’one-for-one. Per ogni paio di occhiali Eco venduto viene piantato un albero, nell’ambito del progetto “One Frame, One Tree”. In occasione del Mido è stato celebrato il traguardo dei 3,3 milioni di alberi piantati in Africa in oltre 13 anni di esistenza da parte di Eco Eyewear grazie a questa iniziativa.
 
Per Modo, il gruppo ha invece pensato a far del bene portando la vista in zone disagiate del mondo. Grazie a questa iniziativa il marchio è arrivato ad aiutare 1,3 milioni di bambini nelle scuole dell’India, che altrimenti non avrebbero potuto avere accesso a strumenti visivi.
 
Diffuso in 20.000 porte di un’ottantina di nazioni nel mondo, con 7.000 clienti in Europa, 1.500 dei quali in Italia, il gruppo Modo Eyewear si definisce “una company with a purpose, con una missione sociale che va oltre il mero business e arriva fino allo sviluppare un Sustainability Report”, spiega l’Amministratore Delegato. Suo primo mercato sono gli Stati Uniti col 50% del giro d’affari (“L’azienda è più established negli States, dove ha una storia”, riconosce Lo Faro).

Modo Eyewear


L’Italia è uno dei primi mercati, in un’Europa, soprattutto occidentale, in cui i prodotti dei due brand italo-americani sono venduti bene in modo molto equilibrato, come del resto nel Regno Unito. Distributori internazionali Modo ed Eco li hanno in tutto il globo. L’80% del giro d’affari è generato dagli occhiali da vista, il 20% è ottenuto nel mondo degli occhiali da sole, “ancora dominato dai brand, che la fanno da padrone grazie ai loro investimenti elevati per marketing e comunicazione”, puntualizza il dirigente. “E poi l’occhiale da sole è un acquisto più ‘self-service’ da parte del cliente finale, mentre nella vista si crea una relazione con l’ottico. Stiamo comunque crescendo anche nel segmento sole. E salgono i dipendenti. Abbiamo diverse posizioni ancora aperte nella sede di Milano, ma stiamo assumendo anche nel nostro magazzino in Veneto”.
 
Con un fatturato cresciuto sempre in doppia cifra percentuale fino al 2021 ad una media del 30% annuo (venendo inclusi per 5 anni consecutivi nella classifica del Sole 24 Ore dei campioni della crescita), Modo Eyewear è salito solo a cifra singola nel 2022, a causa dei venti di guerra e dell’inflazione.
 
L’azienda sta lavorando ad un nuovo lancio, in una categoria ‘nuova’, sempre negli occhiali, rivela l’Amministratore Delegato. “Siamo comunque già molto contenti della complementarità del binomio Modo ed Eco: due marchi dai concetti diversi, che parlano lingue differenti, ma che esprimono comunque una medesima filosofia - che è quella dell’innovazione, del portare un valore aggiunto funzionale all’ottico e dell’azienda with a purpose”, conclude Giovanni Lo Faro.

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