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Millennial e Gen Z sono i driver di crescita del lusso in Asia-Pacifico
Secondo GlobalData, i millennial e la Generazione Z sono destinati ad imporsi come motori trainanti della crescita del mercato del lusso nell’Asia-Pacifico. Con la pandemia ormai alle spalle, la penetrazione del digitale e il coinvolgimento (o engagement) dei marchi sui social network sono in aumento nella regione.
GlobalData ha appena pubblicato un rapporto che analizza le tendenze, le dimensioni, il panorama concorrenziale e le previsioni per il mercato al dettaglio di prodotti di lusso nell'Asia-Pacifico dal 2016 al 2026. Nel 2020, le vendite sono diminuite del 14,6%, ovvero di 16,1 miliardi di dollari (15,34 miliardi di euro), a causa degli sconvolgimenti economici legati al Covid. Conseguenza: gli acquirenti, spaventati, hanno esitato a spendere somme ingenti, fatto che ha pesato sui conti dei marchi di lusso.
Ma nel 2021, la svolta: il mercato del lusso in Asia-Pacifico è rimbalzato in su, mostrando una crescita del 29,7% e arrivando persino a superare i livelli del 2019 del 10,8%, a 122 miliardi di dollari (116,21 miliardi di euro). Le vaccinazioni hanno consentito ai negozi di riaprire e i consumatori hanno ritrovato fiducia.
Ora che sembra essere in nuce una forte crescita nella regione, i marchi sono alla ricerca di modi per comunicare più da vicino con i propri clienti e stanno adottando strategie specificamente rivolte al pubblico locale e in particolare ai giovani, secondo GlobalData.
“Nonostante le incertezze, la pandemia di Covid-19 ha avuto un impatto positivo sulle vendite nella regione nel 2021. I consumatori che in precedenza si erano recati in Europa per acquistare articoli di lusso si sono trovati privati della possibilità di viaggiare, e quindi hanno dovuto accontentarsi dei marchi disponibili in quell’area, fatto che ha spinto verso l'alto le vendite di articoli di lusso in Asia-Pacifico”, analizza Koyel Ray, economista specializzato nel retail presso GlobalData.
“I marchi fanno appello alle celebrità locali per presentare i loro prodotti e stanno adottando strategie in voga nella regione, come organizzare sessioni di live shopping”.
Sempre più aziende lanciano anche le proprie piattaforme dell'usato, al fine di garantire una migliore customer experience e capitalizzare sull'attuale tendenza che sembra sedurre le nuove generazioni: acquistare prodotti più accessibili e rinnovare più frequentemente i propri guardaroba. Per attrarre una clientela iperconnessa, i brand si concentrano sempre di più sulle proprie collezioni digitali.
“In Asia-Pacifico, i dettaglianti del lusso stanno ora utilizzando gli NFT come fonte di reddito complementare”, sottolinea Koyel Ray.
“I marchi puntano ai clienti giovani e benestanti dell'Asia-Pacifico, che è molto probabile che spendano denaro in oggetti digitali come NFT e bitcoin. Gli stessi brand iniziano a vendere versioni digitali dei loro prodotti iconici. Vogliono ridurre la loro dipendenza dalle tradizionali fonti di ricavi, in quanto il loro pubblico è coinvolto nel metaverso come in un mondo parallelo, il che lo rende un luogo privilegiato per la distribuzione di beni di lusso”.
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