Miga Studio sbarca in Corea e chiuderà l’anno a +60%

Di

Laura Galbiati

Pubblicato il
28 ott 2020

Se in tempi normali, la capacità di evolversi e adattarsi ai cambiamenti è importante per la crescita di un’azienda, nei periodi di crisi come quello che stiamo attraversando diventa addirittura fondamentale. Ne è convinto Alessandro Fedalto, fondatore del brand di eyewear alto di gamma Miga Studio, nato nel 2013 a Treviso.

 
“Ad aprile, per continuare a lavorare nonostante il lockdown, abbiamo lanciato il nostro e-commerce e abbiamo sfruttato le potenzialità offerte dai social network per stimolare le vendite, coinvolgendo il canale degli ottici attraverso campagne di geo localizzazione mirate, sia in Italia che all’estero, e chiedendo loro, a fronte di una provvigione, di consegnare ai clienti gli occhiali ordinati online”, ha spiegato Fedalto a FashionNetwork.com. “Questa strategia ci ha consentito di crescere del 70% nei primi sette mesi dell’anno, e di entrare in contatto con una cinquantina di nuovi punti vendita nelle zone in cui non eravamo ancora presenti, 20 dei quali sono poi diventati nostri clienti”.
 
Fedalto ha lanciato Miga Studio dopo oltre 30 anni di esperienza nel settore dell’occhialeria, prima nell’azienda di famiglia in Cadore, che dal 1981 al 1996 produceva occhiali conto terzi, poi come Direttore Acquisti della linea di occhiali in Benetton e dal 1999 al 2013 come Responsabile del mercato europeo per un grande gruppo di eyewear basato a Hong Kong, il secondo produttore di occhiali al mondo.

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“Ho avuto l’onore di lavorare con i product manager e i designer delle principali griffe e quest’esperienza mi ha spinto a creare un mio marchio, insieme a un socio basato a Hong Kong proveniente dal retail dell’occhialeria”, racconta l’imprenditore. “Inizialmente producevamo delle limited edition di modelli molto avanzati dal punto di vista tecnologico e del design, prodotti in Italia e destinati prevalentemente a Vip e influencer dell’area di Hong Kong. In seguito abbiamo iniziato a commercializzarli in Italia attraverso una rete di agenti; fornivamo agli ottici dei cofanetti in limited edition di 12 modelli”.

 
Nel 2018 il salto: Miga Studio diventa una vera e propria collezione di occhiali da sole e da vista, uomo e donna, che oggi si dividono equamente le vendite. Le proposte del marchio si articolano in tre famiglie: i modelli in acetato e quelli in acciaio sono realizzati in Italia da partner produttivi dislocati nella provincia di Treviso, quelli in titanio sono prodotti in Giappone; ogni famiglia si compone di circa 20 modelli.
 
La società dispone di un headquarter e showroom a Treviso, dove vengono svolte le attività di design, sviluppo prodotto, le operations e che segue i mercati europei e il Middle East, e di uno showroom a Hong Kong, uno spazio di 200 metri quadrati inaugurato lo scorso luglio a Causeway Bay, il cuore dello shopping della città, che cura i contatti commerciali per il sud est asiatico e l’Australia.
 
In Europa, il primo mercato per il brand è la Germania, dove Miga Studio è presente all’interno di circa 300 ottici, seguito dall’Italia con 200 punti vendita. Il marchio è inoltre presente in Francia, Belgio, Spagna, Danimarca, Olanda e ha in programma per il prossimo futuro di approcciare Austria, Svizzera e Paesi del Nord Europa.
 
“Abbiamo recentemente fatto il nostro ingresso in Corea, mercato molto importante in quanto detta le tendenze nell’area asiatica, insieme a un partner locale molto avanzato dal punto di vista digitale, che oltre a parlare con gli ottici comunica direttamente anche con il cliente finale attraverso i social e ci sta dando risultati molto positivi in termini di brand awareness”, spiega Fedalto. “Una volta posizionati in Corea, ci muoveremo anche su Cina e Giappone”. Miga Studio, inoltre, è presente in Malesia, Indonesia e Nuova Zelanda.
 
Convinto dell’importanza di fare sinergia per fronteggiare la crisi, Fedalto si è fatto promotore lo scorso 7 settembre dell’evento “Enjoy Eyewear Again”, svoltosi presso Villa Avanzi, sul lago di Garda: “Visto il blocco di tutte le fiere di settore, abbiamo deciso di fare qualcosa dedicato al nostro target di riferimento. All’evento hanno partecipato 20 aziende dell’occhialeria di nicchia, 11 italiane e 9 provenienti da Giappone, Germania, Portogallo, Inghilterra, Belgio, Francia e America; alcuni esponevano le loro collezioni per la prima volta. La giornata ha visto la presenza di circa 200 ottici, selezionati tra quelli che hanno nei loro punti vendita un prodotto come il nostro. L’iniziativa ha avuto successo e confidiamo di ripeterla in altre location non appena sarà possibile”.
 
Miga Studio prevede di chiudere il 2020 con un aumento di fatturato di circa il 60% rispetto lo scorso anno, dato davvero sorprendente nell’attuale contesto economico. L’azienda considera l’e-commerce uno strumento finalizzato a supportare il canale fisico degli ottici, estremamente importante per il brand visto che l’80% delle vendite è rappresentato dagli occhiali da vista.