Miamo punta a 30 milioni di euro quest’anno e vuole crescere all’estero

Di

Elena Passeri

Laura Galbiati

Pubblicato il
9 mag 2023

Miamo, brand di cosmetica funzionale distribuito in farmacia, fondato nel 2012 da Elena Aceto di Capriglia e Camilla D’Antonio (madre e figlia, entrambe farmaciste), ha superato lo scorso anno il traguardo dei 20 milioni di euro di fatturato, registrando una progressione del 40%, e punta per il 2023 a 30 milioni di euro.

“La nostra crescita è trainata da un lato dalla qualità dei nostri prodotti, particolarmente apprezzati dai clienti e dai farmacisti, e dall’altro dai servizi complementari che offriamo alle farmacie, come la nostra Miamo Lounge, che abbiamo lanciato quest’anno e offre trattamenti di estetica professionale in cabina all’interno delle farmacie, ma anche in centri estetici o Spa”, racconta a FashionNetwork.com Giovanni D'Antonio, CEO di Medspa (società a cui fa capo Miamo), incontrato in occasione di Cosmofarma 2023. “Abbiamo realizzato anche la linea di prodotti per cabina Skin Professional, venduta solo nelle Miamo Lounge, e facciamo molti corsi di formazione. La formazione è l'elemento centrale delle nostre attività e per questo motivo abbiamo dato vita alla Miamo Academy, con l'obiettivo di formare farmacisti ed esperti nell'ambito della cosmetica funzionale". 

Da gennaio 2022 Miamo, presente oggi in oltre 1.100 farmacie in Italia, ha avviato un processo di distribuzione selettiva, sia nel canale fisico che online: “Vogliamo tutelare il nostro brand e seguire direttamente la distribuzione a tutti i nostri clienti”, spiega D’Antonio. “Manteniamo il nostro pricing premium, ma che noi definiamo ‘sociale’: il nostro prodotto più caro costa circa 150 euro”.

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Sul fronte estero, che rappresenta attualmente solo il 5% del giro d’affari e ha quindi grandi potenzialità di crescita, il brand raggiunge i Paesi europei con il proprio e-commerce ed extra UE è presente in Iraq, Iran e Kurdistan; sta inoltre iniziando ad approcciare gli Stati Uniti.
 
“Abbiamo diversi contatti da distributori esteri, perché dopo che i turisti conoscono Miamo nelle principali località di villeggiature italiane, lo cercano anche nel loro Paese; ora ad esempio siamo in trattativa con un distributore di Lugano”, prosegue D’Antonio. “Per supportare la crescita abbiamo inserito in aziende nuove figure direzionali importanti, tra cui un Direttore Commerciale con il quale abbiamo strutturato una nuova rete vendita in Italia. Oggi abbiamo circa 100 dipendenti diretti e una quarantina di collaboratori esterni e continuiamo a cercare nuove risorse: ci stiamo strutturando per raggiungere il nostro obiettivo di 50 milioni di fatturato entro il 2025”.
 
La società ha recentemente inaugurato un nuovo headquarter milanese di circa 650 metri quadrati, che ospita la direzione commerciale, la divisione marketing e la Miamo Academy, che offre corsi di formazione con l’obiettivo di coniugare le basi della cosmetica, dermatologia e nutraceutica con le strategie digitali, per portare l’innovazione nelle farmacie. La nuova sede si affianca a quella storica di Napoli, che dopo il progetto di ampliamento in corso arriverà a 600 metri quadrati di superficie, e agli uffici di Roma.
 

A Cosmofarma 2023, Miamo si è aggiudicato l’Innovation & Research Award nella categoria Dermocosmesi con il suo Age Reverse Glow Primer Serum, che coniuga i risultati della scienza epigenetica con la forza del make-up. Il prodotto, che è al contempo primer, illuminante e siero antietà, si basa sul brevetto di Miamo Epigenage, presentato nell’ottobre 2018 e composto da principi attivi ad attività epigenetica, con un’azione rigenerante, anti-rughe e illuminante.
 
Tra le altre novità presentate, il Renewal Peel Serum, una nuova tipologia di peeling adatto a ogni tipo di pelle, anche quella secca e sensibile. Con il 57% di ingredienti naturali è formulato con un altro brevetto di Miamo, ELPA25, ottenuto nel 2022 per lo sviluppo di un pool di attivi esfolianti di nuova generazione.

Infine, Leg Renew, il primo integratore ideato con una formula innovativa in grado di agire sui problemi di cattiva circolazione e di gonfiore alle gambe con una duplice azione: drenante e vasoprotettiva. La sua formulazione, che vede protagonista l’ingrediente Pinus Pinaster, ha una composizione con un’alta concentrazione (930mg) di principi attivi, mai usata in nessun altro integratore.