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Pubblicato il
18 feb 2019
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MBT punta su Francia ed e-commerce

Pubblicato il
18 feb 2019

MBT, brand di calzature fondato nel 1998 da un imprenditore svizzero che ha sviluppato la tecnologia Masai Barefoot Technology (da cui il nome MBT), che risponde a un’esigenza fisiologica del corpo umano, sta continuando la propria espansione estera che prevede, per il 2019, un forte focus sulla Francia.

Una sneaker donna di MBT

 
“Negli ultimi tre anni abbiamo portato a compimento una ristrutturazione dell’azienda a vari livelli. Dal punto di vista strategico, abbiamo razionalizzato il business, accentrando gli uffici europei a Barcellona, che ora gestisce tutto il Vecchio Continente e dove è situato anche il nostro unico magazzino”, ha spiegato a FashionNetwork.com Fabrizio Luca Cavallari, Senior Vice President Retail, e-commerce e Operations Europa di MBT. “Dal punto di vista del prodotto abbiamo ampliato la proposta con una linea più sportiva, per rispondere alla crescente sensibilità del consumatore verso il wellness e la vita attiva, e abbiamo rinnovato le collezioni allineandole maggiormente al gusto europeo; oggi una parte delle nostre proposte è disegnata in Italia. Inoltre abbiamo creato per il mercato asiatico una linea entry price più leggera, che sta andando molto bene, e abbiamo inserito per la PE 19-20 una linea di ciabatte da casa e da spiaggia”.
 
Nel nostro Paese il brand possiede una rete vendita, mentre in altri mercati, come Germania, Austria e Svizzera, si è affidato a dei distributori. Dopo essere sbarcato in Ungheria nel 2018, entro la fine di quest’anno MBT arriverà in Francia: “Eravamo già presenti sul mercato francese, ma ora lo aggrediremo in modo più deciso, con un nostro agente. Siamo inoltre riusciti a far registrare i nostri prodotti, riconosciuti come dispositivi medici, presso il Ministero della Salute francese. Era fondamentale e puntiamo quindi anche e soprattutto a negozi che si occupano di benessere, salute e ortopedia. Inoltre, entro la fine dell’anno lanceremo in Francia anche l’e-commerce, che oggi viene gestito centralmente dalla Spagna per tutta l’Europa”.

Il modello da uomo Jomo


Sul fronte distributivo, l’azienda ha ridotto il canale retail, un po’ in sofferenza, decidendo di concentrarsi sul wholesale, anche attraverso dei corner. MBT possiede alcuni negozi di proprietà in Spagna e altri store in franchising; in Italia il marchio è presente con monomarca a Roma, Milano, Torino e Caorle. “L’online è un altro canale su cui vogliamo spingere, anche perché ci consente di avere un contatto diretto con il consumatore e di introdurre in modo più rapido ed efficace le nostre nuove proposte”, ha precisato il manager. “L’Italia è il nostro primo mercato online, ma stanno crescendo bene anche Spagna, Inghilterra e Germania”.

Tra i modelli di punta di MBT per l'autunno/inverno 2019-20, per la donna il modello Pate, dal design Made in Italy e disponibile in tre colori, e per l'uomo il modello Jomo, anch’esso disegnato in Italia, con tomaia in nabuck e suola Vibram.
 
Nello scorso anno fiscale, chiuso a settembre 2018, MBT ha registrato un aumento delle quantità vendute e una progressione dell’online, mentre il retail è calato. Circa il 66% del fatturato è generato dalla linea donna e la stagione che registra ricavi più elevati è l’estate, grazie alla linea di sandali.

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