Manila Grace amplia l’offerta e progetta il franchising

Di

Laura Galbiati

Pubblicato il
17 feb 2020

Due novità importanti nel 2020 di Manila Grace, il marchio di womenswer della carpigiana Antress Industry, che ha scelto il palcoscenico di Micam 89 per presentare le sue prime collezioni complete di borse e scarpe, in attesa di avviare a fine anno una strategia di espansione retail sia diretto sia, per la prima volta, in franchising. Ce lo ha raccontato in occasione del salone della calzatura il nuovo AD della società, Enrico Vanzo, in carica da circa un mese, dopo esperienze in Trussardi, Armani e Tommy Hilfiger.

“Manila Grace ha fatto il suo ingresso nel mondo degli accessori nel 2016 con la borsa Felicia, che nella prima stagione ha registrato un fatturato di 1,2 milioni di euro, per attestarsi oggi intorno ai 900mila euro a stagione; un unico modello, in tre dimensioni e materiali e colori diversi”, ci ha spiegato Vanzo. “Con l’AI 2020-21 lanciamo una collezione più ampia, che in alcuni modelli rivisita le forme di Felicia, ad esempio aggiungendo delle rouche, ma include numerose nuove proposte, come modelli più morbidi, zainetti, ecc.”.
 
La nuova linea comprende dieci famiglie di modelli in ecopelle, vendute tra i 109 e i 169 euro al pubblico, e tre famiglie in pelle, a 189-289 euro. Le proposte in ecopelle sono prodotte in Asia, mentre i modelli in pelle sono made in Italy, realizzati da partner produttivi dislocati nelle aree di Prato e Vicenza.

Pubblicità

Anche qualche calzatura era già presente nell’offerta del brand, come complemento all’abbigliamento, ma oggi Manila Grace si propone sul mercato con una collezione completa che spazia dalle sneaker ai biker, fino ai camperos e alla parte più formale, con tacco alto.

“Le scarpe sono tutte in pelle; la collezione è prodotta per il 50% in Italia, mentre per le sneaker il resto è realizzato in Indonesia e per le proposte più eleganti in Portogallo. I prezzi vanno da 119 a 159 euro per la parte sportiva e da 129 a 279 per il formale”, prosegue Vanzo. “Sia per le borse che per le calzature abbiamo lavorato molto sulla qualità, in modo da mantenere il posizionamento qualitativo e di prezzo di Manila Grace”.
 
Ma le novità non finiscono qui: per la PE 2021 il brand introdurrà anche sneaker in tessuto, oltre a una scarpa completamente sostenibile, realizzata in co-branding con ACBC, marchio milanese di calzature, vincitore di diversi riconoscimenti green. “Queste proposte saranno prodotte con un materiale che deriva dal riciclo delle vinacce e faranno parte di un pacchetto di total look eco sostenibile che comprenderà anche maglieria, denim e borse”, ha precisato Vanzo.
 
Per le nuove collezioni di accessori e calzature, che ovviamente saranno distribuite anche nei suoi monomarca, Manila Grace punta non solo ai negozi di abbigliamento, ma anche al canale specializzato, dove al momento non è presente. “Ci sono grandi potenzialità di crescita. Con la prima stagione AI 2020-21 stimiamo un fatturato di 4,5 milioni di euro, con l’obiettivo di arrivare a 12 milioni entro tre anni”, aggiunge l’AD.

Per quanto riguarda l’espansione all’estero, i mercati su cui il brand sta puntando sono Russia, Middle East e bacino del Mediterraneo. Tra i progetti, uno sviluppo retail che, oltre agli store diretti, vedrà il debutto di Manila Grace nel franchising, sia con negozi total look che con store dedicati ad accessori e calzature, già a partire dalla fine di quest’anno. Nel mirino anche partnership con i principali department store, come Rinascente, Coin, El Corte Inglés, Printemps e Galeries Lafayette.
 
“Puntiamo molto anche sull’e-commerce, che cresce a doppia cifra; il fatturato online è stato di 1,2 milioni di euro nel 2019 e per quest’anno stimiamo arriverà a 1,8/1,9 milioni”, conclude Vanzo.
 
Manila Grace, che lo scorso anno ha registrato un giro d’affari di circa 45 milioni di euro, realizza il 75% delle vendite in Italia; i primi tre mercati esteri sono Russia, Spagna e Francia.