Il CEO Gianluca Toniolo svela la strategia di crescita di Dolce&Gabbana Beauty

Di

Laura Galbiati

Pubblicato il
21 apr 2023

Dopo aver chiuso l’accordo di licenza con Shiseido a fine 2021, la griffe degli stilisti Domenico Dolce e Stefano Gabbana ha scelto Gianluca Toniolo per guidare direttamente il business della bellezza e la società ad esso dedicata, Dolce&Gabbana Beauty Srl, creata nel febbraio dello scorso anno. Dal palco del 7° Pambianco Beauty Summit, il CEO ha delineato le strategie di crescita dell’azienda.

 
“La scelta di riportare il beauty in-house è stata dettata sia da una questione di cuore, perché da sempre Dolce e Gabbana avrebbero voluto seguirlo direttamente, sia da motivazioni strategiche, visto che il brand sta diventando sempre più un lifestyle vero e proprio con, oltre alla moda, anche gioielli, orologi, occhiali e la linea Casa”, ha spiegato Toniolo. “Quando sono arrivato, nel settembre 2021, la sfida principale oltre a quella di creare una struttura produttiva è stata di costruire un team che avesse competenze differenti rispetto alla gestione di una licenza e un network distributivo a livello mondiale”.
 
Oggi nella sede D&G Beauty di via Kramer a Milano lavorano circa 130 persone, delle 200 totali, “provenienti da 25 Paesi diversi e che parlano 18 lingue; per me questo è fondamentale per un brand che vuole essere globale”, precisa il CEO. Oggi la società dispone di 70 partner distributivi nel mondo, vende i suoi prodotti in 150 Paesi e ha filiali nei mercati più strategici, tra cui il Nord America, la Spagna, Singapore e Dubai.

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Per quanto riguarda lo sviluppo del business, Toniolo parla di un piano di innovazione molto aggressivo e di importanti investimenti.
 
“La gestione diretta è iniziata ufficialmente il 1° gennaio 2023, per San Valentino abbiamo realizzato il primo lancio della nuova era e attualmente siamo on air con una nuova campagna. A settembre avremo un nuovo lancio, molto legato ai codici della marca. Nel 2024 il make up sarà completamente ripensato, con una linea che avrà un nuovo approccio e prodotti molto performanti. Infine, nel 2025 faremo probabilmente il nostro debutto nel mondo dello skincare”.
 
Nel frattempo Dolce&Gabbana Beauty, che lo scorso anno ha realizzato un fatturato wholesale di 450 milioni di euro, ha chiuso il primo trimestre di quest’anno a 160 milioni di euro.
 
“Stimiamo di essere al 50/60% del nostro potenziale, prima la licenza era guidato più con una logica commerciale che di brand building, ora vogliamo innalzare la percezione del prodotto in alcuni mercati e consolidare o accelerare in altri”, conclude il manager. “Pensiamo di poter realizzare risultati dalle tre alle cinque volte superiori a quelli attuali; fra qualche anno il business della cosmesi potrebbe fatturare di più di quello della moda”.