Giuliana di Franco raddoppia la distribuzione dei suoi gioielli culturali

Di

Gianluca Bolelli

Pubblicato il
18 ott 2019

Compie 15 anni il marchio di gioielli siciliano Giuliana di Franco, creato dall’omonima designer di Enna che vanta ormai 30 anni d’esperienza nel settore orafo, come designer, progettista e modellista.

L’azienda con sede a Leonforte, nell’ennese, dove la designer vive e lavora, realizza anelli, bracciali, collane, pendenti, orecchini e gemelli e possiede da due anni un negozio a Milano, in Piazza Argentina, che si chiama “Siciliani d’autore”, si sviluppa su 90 metri quadrati e oltre ai gioielli di Giuliana di Franco, che predominano sul perimetro dell’offerta, propone il meglio dell’artigianato al 100% Made in Sicily, “e questa autenticità è certificata personalmente da me”, sorride la di Franco, incontrata da FashionNetwork.com all’ultimo White di Milano.
 
L’e-commerce, diretto e completamente rinnovato lo scorso anno, rappresenta il 10% del giro d’affari aziendale, che Giuliana di Franco punta a portare alla soglia psicologica del milione di euro entro i prossimi 4-5 anni. La previsione di crescita è a una cifra percentuale a fine 2019, dopo un 2018 stabile e tre anni precedenti di forte crescita sempre in doppia cifra. “Essendo il nostro un prodotto di nicchia, vogliamo aumentare l’appeal dell’e-shop presso gli utenti finali”.

Giuliana di Franco è venduto in circa 30 negozi d’alta gamma e gioiellerie, 25 dei quali in Italia, un numero raddoppiato rispetto a due anni fa. “L’altro nostro obiettivo è di migliorare il posizionamento e l’immagine del prodotto: collocarci sempre più come creazione di nicchia di ottima manifattura, adatta a quelle persone che amano il gioiello culturale, non necessariamente costoso, ma dai prezzi accessibili”, aggiunge la di Franco.

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Coi suoi gioielli al 100% in argento sia naturale che dorato (sono 5 collezioni più una nata dalla collaborazione con le storiche Ceramiche De Simone), affiancati da 18 linee di gioielli in oro, Giuliana di Franco punta oggi a proporre un gioiello più piccolo, ma sempre più ricco di contenuto. “La nostra differenza rispetto al gioiello ‘contemporaneo fashion’ è di seguire la regola del 10x10: per definire un gioiello come tale l’oggetto lo devi tenere in mano a 10 centimetri dal viso e guardarlo sotto una lente a 10 ingrandimenti, dopodiché se ti comunica qualcosa dal punto di vista simbolico, culturale, emozionale, estetico, allora lo puoi definire gioiello”, afferma.

I prezzi delle linee di gioielli più economiche di Giuliana di Franco, che presenta a fiere come HoMi o White, vanno dai 50 ai 500 euro, mentre i monili in oro o i pezzi unici, che mostra nelle fiere di oreficeria e gioielleria, arrivano fino a 5.000 euro.
 
Fino al 2012, l’80% del fatturato aziendale era ottenuto con il contoterzismo per gioiellerie soprattutto del Nord Italia, ma oggi tutto si è invertito: il contro terzi di Giuliana di Franco rappresenta il 20% del giro d’affari, l’80% è generato coi gioielli propri.