Gente di Mare apre nuovi mercati per Fly 3 e Matéma

Lo specialista marchigiano della maglieria Gente di Mare porta avanti l’espansione estera a livello wholesale dei suoi due brand di proprietà, Fly 3 e Matéma, senza dimenticare però sviluppo retail ed e-commerce.

“Fly 3 è distribuito oggi in circa 120 negozi di fascia premium; il primo mercato sono gli Stati Uniti, che seguiamo a livello direzionale, mentre con la scorsa stagione invernale abbiamo iniziato a lavorare con un nuovo distributore in Francia e con la PE 2023 abbiamo fatto il nostro ingresso in Olanda. L’obiettivo è di far crescere il canale wholesale di circa il 30% nel medio periodo”, spiega a FashionNetwork.com Tommaso Bilancioni, AD di Gente di Mare. “A livello retail, lo scorso marzo abbiamo aperto il quinto negozio del brand a Portofino, che si aggiunge a quelli già esistenti a Falconara, Senigallia, Sirolo e Sant’Arcangelo”.

Fly 3 presenta a Pitti Uomo 102 una collezione per la PE 2023 composta da circa 70 capi e sviluppata intorno ad alcuni degli asset principali dell’azienda (come il brevetto per le maglie senza cuciture, reversibili e bicolori e alcuni filati esclusivi come quello in bambù, cashmere e cotone), applicati a nuovi modelli e con un grande studio sul colore. I prezzi al pubblico del marchio partono dai 250 euro per le proposte invernali.

Per quanto riguarda Matéma, brand green nato con la PE 2022 che propone un total look dalle linee semplici e fluide e dallo spirito genderless, Bilancioni ci racconta: “Sin dalla prima stagione Matéma è andato molto bene; siamo stati selezionati da Rinascente per un pop up durante le loro due settimane dedicate alla sostenibilità e con la prossima stagione invernale saremo sia nel punto vendita di Milano che in quello di Firenze; inoltre, sempre con l’AI 2022-23 faremo il nostro ingresso da Green Pea a Torino. Con la seconda stagione siamo entrati in Svizzera, Olanda e Stati Uniti, mentre per la PE 2023 abbiamo siglato da poco un accordo con un agente per la Scandinavia”.
Oggi il brand è presente in circa 70 punti vendita, numero che la società punta a raddoppiare nel breve periodo. Matéma è caratterizzato da volumi over e il suo canale di vendita più adeguato sono le boutique che hanno sia proposte uomo sia donna, per il suo carattere gender fluid. Il marchio ha un posizionamento prezzo leggermente inferiore a quello di Fly 3, dai 145 ai 320 euro per la collezione estiva.

La distribuzione dei due brand avviene anche online, attraverso l’e-commerce rilanciato dall’azienda circa due anni fa: “Cresce molto bene, raddoppiando le vendite anno su anno, nonostante non lo stiamo spingendo molto perché stiamo lavorando principalmente sul wholesale”, precisa l’imprenditore.

Gente di Mare ha chiuso il 2021 con un fatturato di 2,5 milioni di euro, rispetto agli 1,5 milioni del 2020 e del 2019; le previsioni per quest’anno sono di arrivare a sfiorare i 5 milioni. I marchi di proprietà rappresentano circa il 50% del giro d’affari totale, il resto è realizzato con l’attività conto terzi.

“Oggi l’estero pesa per il 55% sull’attività dell’azienda, ma se si esclude il retail, che è solo italiano, tale percentuale sale al 70%; il nostro primo mercato come società è la Germania, dove siamo presenti con entrambi i marchi e con l’attività conto terzi”, conclude Bilancioni. “Per il futuro, vogliamo concentrarci sullo sviluppo di Fly 3 e Matéma; per questo motivo non attiveremo altri accordi produttivi oltre a quelli che abbiamo già in essere”.

Gente di Mare apre nuovi mercati per Fly 3 e Matéma

Visualizza anche