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Pubblicato il
16 giu 2022
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Gente di Mare apre nuovi mercati per Fly 3 e Matéma

Pubblicato il
16 giu 2022

Lo specialista marchigiano della maglieria Gente di Mare porta avanti l’espansione estera a livello wholesale dei suoi due brand di proprietà, Fly 3 e Matéma, senza dimenticare però sviluppo retail ed e-commerce.
 

Tommaso Bilancioni, AD di Gente di Mare - Photo: Gianluca Bolelli


“Fly 3 è distribuito oggi in circa 120 negozi di fascia premium; il primo mercato sono gli Stati Uniti, che seguiamo a livello direzionale, mentre con la scorsa stagione invernale abbiamo iniziato a lavorare con un nuovo distributore in Francia e con la PE 2023 abbiamo fatto il nostro ingresso in Olanda. L’obiettivo è di far crescere il canale wholesale di circa il 30% nel medio periodo”, spiega a FashionNetwork.com Tommaso Bilancioni, AD di Gente di Mare. “A livello retail, lo scorso marzo abbiamo aperto il quinto negozio del brand a Portofino, che si aggiunge a quelli già esistenti a Falconara, Senigallia, Sirolo e Sant’Arcangelo”.
 
Fly 3 presenta a Pitti Uomo 102 una collezione per la PE 2023 composta da circa 70 capi e sviluppata intorno ad alcuni degli asset principali dell’azienda (come il brevetto per le maglie senza cuciture, reversibili e bicolori e alcuni filati esclusivi come quello in bambù, cashmere e cotone), applicati a nuovi modelli e con un grande studio sul colore. I prezzi al pubblico del marchio partono dai 250 euro per le proposte invernali.
 

Fly 3 a Pitti Uomo 102 - Photo: Gianluca Bolelli


Per quanto riguarda Matéma, brand green nato con la PE 2022 che propone un total look dalle linee semplici e fluide e dallo spirito genderless, Bilancioni ci racconta: “Sin dalla prima stagione Matéma è andato molto bene; siamo stati selezionati da Rinascente per un pop up durante le loro due settimane dedicate alla sostenibilità e con la prossima stagione invernale saremo sia nel punto vendita di Milano che in quello di Firenze; inoltre, sempre con l’AI 2022-23 faremo il nostro ingresso da Green Pea a Torino. Con la seconda stagione siamo entrati in Svizzera, Olanda e Stati Uniti, mentre per la PE 2023 abbiamo siglato da poco un accordo con un agente per la Scandinavia”.
Oggi il brand è presente in circa 70 punti vendita, numero che la società punta a raddoppiare nel breve periodo. Matéma è caratterizzato da volumi over e il suo canale di vendita più adeguato sono le boutique che hanno sia proposte uomo sia donna, per il suo carattere gender fluid. Il marchio ha un posizionamento prezzo leggermente inferiore a quello di Fly 3, dai 145 ai 320 euro per la collezione estiva.

La distribuzione dei due brand avviene anche online, attraverso l’e-commerce rilanciato dall’azienda circa due anni fa: “Cresce molto bene, raddoppiando le vendite anno su anno, nonostante non lo stiamo spingendo molto perché stiamo lavorando principalmente sul wholesale”, precisa l’imprenditore.
 

Fly 3, primavera/estate 2023 - Photo: Gianluca Bolelli


Gente di Mare ha chiuso il 2021 con un fatturato di 2,5 milioni di euro, rispetto agli 1,5 milioni del 2020 e del 2019; le previsioni per quest’anno sono di arrivare a sfiorare i 5 milioni. I marchi di proprietà rappresentano circa il 50% del giro d’affari totale, il resto è realizzato con l’attività conto terzi.
 
“Oggi l’estero pesa per il 55% sull’attività dell’azienda, ma se si esclude il retail, che è solo italiano, tale percentuale sale al 70%; il nostro primo mercato come società è la Germania, dove siamo presenti con entrambi i marchi e con l’attività conto terzi”, conclude Bilancioni. “Per il futuro, vogliamo concentrarci sullo sviluppo di Fly 3 e Matéma; per questo motivo non attiveremo altri accordi produttivi oltre a quelli che abbiamo già in essere”.

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