Fabbricatorino apre a Firenze e pianifica l’espansione estera per il 2023

Di

Laura Galbiati

Pubblicato il
15 apr 2022

Fabbricatorino, storico brand di eyewear le cui origini risalgono al 1922, ha inaugurato lo scorso marzo il suo quinto store italiano, a Firenze: uno spazio di 160 mq in via della Vigna Nuova, a due passi da Ponte Vecchio. Il CEO Alessandro Monticone, che ha rilevato il brand nel 2017, ha raccontato a FashionNetwork.com i progetti futuri del marchio e il suo innovativo modello di business.

“Come tante aziende del torinese, Fabbricatorino è nata cento anni fa con la produzione di componentistica per le automobili. Il passaggio all’occhialeria è avvenuto quasi per caso, con dei clienti che hanno iniziato a chiedere gli occhiali per i piloti che gareggiavano in auto”, spiega Monticone. “Nella sua lunga storia, l’azienda è passata sotto diverse proprietà e fino al 2011 produceva esclusivamente eyewear conto terzi, per poi lanciare nel 2014 il proprio brand e una distribuzione b-to-b, approcciando anche alcuni mercati esteri”.
 
Quando nel 2017 Monticone è stato chiamato dai proprietari di allora come consulente per capire se l’azienda, in quel momento in difficoltà, poteva andare avanti oppure no, ha capito immediatamente le potenzialità di Fabbricatorino e ha deciso di rilevare la società.

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“Abbiamo aperto il nostro primo a negozio a Torino nel 2018, una sorta di progetto pilota all’interno del nuovo modello di business, che include sviluppo retail, wholesale e online. Le buone performance dello store ci hanno convinto a replicare a Roma nel 2019, a Milano nel settembre 2021, a Sansicario (località sciistica della Val di Susa attualmente oggetto di un importante piano di investimenti e rilancio, a cui abbiamo deciso di aderire) nel dicembre dello stesso anno, e infine a Firenze lo scorso mese”, aggiunge Monticone. “Accanto al retail,abbiamo inoltre sviluppato il canale degli ottici multimarca, oggi più di 100 su tutto il territorio nazionale, e soprattutto la nostra piattaforma online, che ha alcune caratteristiche e tool che la rendono unica nel panorama eyewear italiano”.

Sul sito del brand, infatti, oltre a visionare il catalogo è possibile inserire la ricetta del proprio oculista, caricando la foto o compilando un modulo, e l’algoritmo sviluppato dalla società sarà in grado di analizzarla e proporre al cliente le lenti oftalmiche più adatte. Inoltre, rispondendo ad alcune domande sulla fisionomia del viso, il sistema proporrà anche le montature ritenute più adeguate. Ma non solo: per superare la diffidenza nell’acquistare online degli occhiali senza prima provarli, Fabbricatorino dà a propri clienti la possibilità di selezionare e provare gratuitamente per tre giorni tre montature diverse; una volta effettuata la propria scelta, è sufficiente recarsi in uno dei negozi o presso gli ottici partner del brand e ritirare i propri occhiali da vista, dopo averli “collaudati” per verificare che vadano bene.
 
“L’innovazione è da sempre alla base del rilancio di Fabbricatorino. Volevamo digitalizzare l’esperienza di acquisto in un negozio di ottica, ma non potevamo accontentarci del virtual try, perché il nostro è un prodotto artigianale, che va toccato con mano”, prosegue il CEO. Gli occhiali del brand sono infatti made in Italy e realizzati da partner specializzati dislocati in Piemonte o nel Cadore, mentre l’azienda segue direttamente il design, la prototipia e il controllo qualità. Fabbricatorino, che attualmente produce circa 12.000 occhiali all’anno, punta molto anche sulla sostenibilità e con l’ultima collezione ha superato il 75% di materiali sostenibili, in particolare bio acetato e acetato riciclato.

Per quanto riguarda il canale fisico, l’azienda ha in programma almeno un altro opening in Italia quest’anno, mentre dal 2023 inizierà ad approcciare anche l’estero: “Puntiamo a raggiungere quota 15 negozi in quattro anni, con l’obiettivo di andare a presidiare direttamente le città principali e lasciare la capillarità agli ottici”, precisa Monticone. “Anche per la scelta delle location in cui aprire ci basiamo molto sull’online: lanceremo infatti una campagna pubblicitaria internazionale e in base ai feedback ricevuti decideremo dove andare”.
 
A supporto della propria strategia di espansione, Fabbricatorino ha chiuso nel 2021 un round di finanziamento da un milione di euro. La società, le cui montature hanno un range di prezzi tra i 160 e i 220 euro, punta a chiudere l’anno raggiungendo il milione di euro di fatturato, con l’obiettivo di arrivare a quota 20 milioni e a un EBITDA del 40% entro il 2025. Oggi il giro d’affari è realizzato per il 40% dal canale retail, per il 30% dal wholesale e per il 30% dall’e-commerce diretto.