30 lug 2015
Eic-Pi Happy People continua l'espansione europea ed arriva in Asia
30 lug 2015
Il marchio varesino della ITC S.r.l. di Ferno, nell'ultimo anno è entrato sui mercati di Norvegia e Svizzera. “Oggi, infatti, il nostro obiettivo strategico è soprattutto di penetrare in quelle nazioni estere in cui il mercato è in crescita”, dice a FashionMag l'Export Sales Manager Emanuela Mascarello, incontrata durante l'ultima fiera fiorentina del beachwear di Mare d'Amare. “Dal 2015 siamo presenti sul mercato norvegese in 20 punti vendita per la prima stagione, e siamo distribuiti dall'anno precedente anche in Austria, Germania, Francia, nazioni in cui nell'ultimo anno abbiamo raddoppiato il fatturato, riconfermando i clienti precedenti e ottenendone di nuovi, il che penso sia il miglior risultato che un'azienda in espansione possa raggiungere. Questo vuol dire che i clienti hanno apprezzato il prodotto e che il progetto Happy People ha fatto breccia nel mercato, in quanto è riuscito a far percepire il giusto rapporto qualità/prezzo delle sue proposte”.
“Gli altri mercati europei in cui siamo distribuiti sono Repubblica Ceca, Spagna, Portogallo, Grecia e, appunto, l'altra novità della Svizzera con una quindicina di clienti elvetici. Insomma, Norvegia e Svizzera da settembre sono le nostre nuove conquiste”, si rallegra la Mascarello.
“Il fatturato 2014 è aumentato del 10% sul 2013, grazie all'estero, cresciuto del 50%, in Italia abbiamo mantenuto le stesse cifre di vendita. L'estero sull'intero dato di turnover rappresenta ancora solo un 10%, ma puntiamo, naturalmente, ad incrementare velocemente questa percentuale”, continua la Sales Manager.
La composizione aziendale di questo marchio è particolare e merita un approfondimento: Happy People lo realizza, come detto, la ITC, mentre Eic-Pi lo produce la GTL di Samarate (VA) due aziende distaccate della provincia lombarda che hanno creato una joint venture. La stilista delle due linee è la stessa ed è Adriana Iurillo di Studio Blu Design. “Due elementi fondamentali: Eic-PI di GTL è realizzata totalmente in Italia, quindi facciamo noi il tessuto e curiamo tutti i passaggi al 100% nel Bel Paese. Happy People di ITC è invece fatta in India, ma l'azienda indiana è tutta di nostra proprietà quindi riusciamo a garantire una reale qualità finale del prodotto e un ottimo rapporto qualità/prezzo”, tiene a sottolineare la manager.
Diffuso in 500 punti vendita multimarca all'estero, Eic-Pi Happy People, che decora tutti i suoi prodotti con disegni spiritosi, ha 1.000 clienti multimarca in Italia. I disegni di lupo e pecora sono registrati a livello internazionale per tutelare brand e clienti. “Attualmente possiamo dire con orgoglio che sul mercato non c'è un marchio come Happy People, perché oltre al prodotto ha tutto uno studio di merchandising intorno che aiuta la vendite. Infatti, con ogni capo noi spediamo la fascia per capelli, la crema mani, la lingerie bag e la scatola regalo. Un servizio aggiuntivo di gadget offerti al cliente compresi nel prezzo che dà maggiore appeal al brand e un'ulteriore argomentazione di vendita ai negozianti. Offriamo anche gratuitamente ai nostri clienti proposte per la vetrina, idee per realizzarla utilizzando prodotti di scarto (per esempio un albero di natale fatto con scatole di cartone vecchie)”, rivela Emanuela Mascarello.
Eic-Pi Happy People realizza anche linee (Crazy Farm e Non Solo Notte) per l'ingrosso, ma soprattutto vende a negozi retail. Non ci sono per ora progetti per aprire un monomarca. “Ma non finiamo certo così”, aggiunge la Mascarello. “Abbiamo infatti introdotto quest'anno una linea di nightwear (“Natural Life”) realizzata in cotone biologico (camicie da notte e vestaglie), e ci siamo distribuiti pure in Asia per la prima stagione con l'invernale (consegneremo il 1° ordine con l'AI 2015/16), più precisamente in Libano, anche in questo caso con un grosso progetto distributivo”.
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