Gianluca Bolelli
9 nov 2016
Bogner annuncia i suoi obiettivi al 2020
Gianluca Bolelli
9 nov 2016
"Affermarsi come marchio mondiale di lusso e premium dello sport fashion". Bogner, che appartiene a Willy Bogner, si dà un tono. Ad orizzonte 2022, il brand bavarese punta a veder raggiungere alle sue vendite wholesale i 300 milioni di euro. Il nuovo management, guidato dall’inizio di agosto da Alexander Wirth, vuole invertire la tendenza al calo del fatturato globale del brand in atto negli ultimi anni.
Da circa 220 milioni di euro 4 anni fa, il giro d’affari di Bogner è infatti passato a 202 milioni di euro l’anno scorso. E il marchio si aspetta una contrazione del 5% nel 2016. Per contrastare questa tendenza al ribasso, la nuova direzione ha implementato la sua "Strategy B23". Questo piano strategico si basa su una ridefinizione dei processi aziendali nel 2017. Ora il marchio avrà una sola unità operativa, mentre in precedenza tutto era organizzato in divisioni. Bogner intende ampliare le licenze e le partnership, ma soprattutto “sviluppare in tempi rapidi le vendite online e quelle ottenute attraverso le reti sociali, e punta ad espandersi dando priorità ai mercati tedesco, austriaco e svizzero, all’Europa e al Nord America".
Attualmente, Bogner realizza poco più della metà del proprio fatturato con il wholesale. Il marchio intende dunque triplicare le vendite in sei anni e incrementare la sua presenza nei grandi magazzini aprendovi degli shop-in-shop, attraendo dei nuovi partner per l’apertura di negozi a suo nome ed entrando in nuovi multimarca. Bogner è oggi presente in 54 negozi partner, un centinaio di shop-in-shop, 1.400 multimarca e anche in 21 monomarca e 11 outlet.
Per accelerare la sua crescita di gamma, il brand “punterà a dei clienti importanti nel segmento premium, in aggiunta al suo attuale focus sul settore del lusso”. Bogner ha anche ha rivisto la propria offerta con una nuova segmentazione e tre categorie di prezzo. La sua nuova linea “B-Athleisure” ha un tocco che miscela prêt-à-porter e sport. La sua offerta “Smart Casual Living” gioca invece la carta del guardaroba chic e casual nel quotidiano, mentre la collezione “Sônia Bogner” si è posizionata nel lusso. Infine, il brand conserva il suo classico approccio sportivo, basato in particolare sulla montagna e gli sport invernali.
Alla fine, Bogner spiega di puntare ad ottenere un totale di 550 milioni di euro di vendite nel 2022. Mentre Willy Bogner due anni fa puntava a cedere la propria azienda, la nuova direzione tiene invece a precisare che oggi la vendita della società non è in programma. In compenso, conferma di essere aperta all’arrivo di partner che posseggano competenze ed esperienza nel retail, nel Web e nell’immobiliare commerciale.
Olivier Guyot (Versione italiana di Gianluca Bolelli)
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