15 mag 2023
B-Selfie si apre ai mercati esteri e stima 7 milioni di giro d’affari a fine 2023
15 mag 2023
Proseguono i progetti di espansione del beauty brand fondato nel 2016 a Bolgare, nel bergamasco, che nel post-Covid si è portato ad avere 350.000 clienti consumer consolidati e 1 milione di visualizzazioni al giorno del proprio e-commerce. “Il tutto spendendo il costo di una campagna pubblicitaria televisiva di una settimana (cui, diciamolo, non fa caso praticamente nessuno)”, dice a FashionNetwork.com il vulcanico AD e co-fondatore di B-Selfie, Marco Di Iulio. “Così siamo decollati verticalmente, moltiplicando per 6 i ricavi del 2022 e tornando a 3 milioni di euro, per puntare a 7 milioni di euro di fatturato a fine 2023.
Per raggiungere questa cifra, la strategia di Di Iulio prevede in particolare un milione e mezzo di euro ricavato dal network della bellezza “B-Selfie World”, progetto appena lanciato costituito da una piattaforma multimediale riservata a 200 centri estetici in Italia a cui il marchio lombardo canalizzerà in esclusiva i propri clienti online. “Sull’estetista concentreremo anche un punto di ritiro dei nostri prodotti venduti sul Web”, precisa l’AD. “Teniamo allineati i listini, rinunciando a una grossa fetta dei margini sul lavoro delle estetiste, ma ottenendo come ritorno un fatturato pulito dai costi (in quanto si tratta di un margine netto, perché non avremo agenti, rappresentanti o direttori commerciali)”.
Inoltre l’azienda ha pensato a un sito dedicato ai centri estetici, in cui tali realtà avranno sempre a disposizione online un’assistenza medico-estetica e delle beauty specialist “e compreranno solamente ciò che gli serve nel momento in cui gli serve. La vera eco-sostenibilità: si produce solo quello che si consuma, niente stock o roba da gettare nell’ambiente”, afferma Di Iulio.
“Il periodo Covid è stato terribile per noi che ci eravamo appena lanciati – tutto sempre chiuso e la discesa a 500.000 euro di fatturato. Una brutta esperienza”, racconta, lasciandosi andare. “Però da un altro punto di vista quella fase è stata un bene, perché abbiamo imparato a fare una cosa che oggi ancora pochi sanno fare: un e-commerce vero, realizzato da un team Digital composto di 5 ragazzi giovani che abbiamo conosciuto sul finale della pandemia. Guidata da Marco Fiore, questa squadra (composta anche da Gabriel Boliti, Andrea Princisgh, Valentina Brunelli e Mattia Fusaro) si è occupata di capire come arrivare sul mercato velocemente, con costi nettamente inferiori a quelli (ingenti, cui si aggiungono percentuali sugli incassi) richiesti dalle agenzie”, spiega l’AD. “Una conoscenza realmente approfondita del mercato e-commerce e di tutte le sue particolari sfumature che spesso non è tra le proprietà di molte grandi aziende, per le quali rappresenta ancora un oggetto misterioso”.
A livello di prodotti, B-Selfie, che attualmente conta 17 dipendenti diretti, preannuncia un ampliamento della linea intraepidermica professionale “Deep”, formulata per riempire e distendere le rughe, rimodellare e risollevare i contorni del viso con effetto lifting. Uscirà nel corso del 2023 il trattamento anti-smagliature bianche, sempre intraepidermico, e il trattamento della cellulite, che si affiancheranno all’altra novità già presentata all’inizio di quest’anno, il trattamento che riproduce gli effetti della carbossiterapia medicale “Carboxy CO2 Viso”.
B-Selfie tra poco non sarà più diffuso solo in Italia (anche se va ricordato che l’azienda ha una distribuzione di tipo tradizionale negli USA, seppur molto contenuta). “Stiamo replicando questi nostri progetti in Francia, Germania, Spagna, Regno Unito e Benelux, per concretizzare la nostra prima, vera apertura ai mercati esteri. Un’internazionalizzazione pensata per implementare una distribuzione diretta con il pubblico. Il marketing diretto è più autentico ed è il motivo della nostra crescita: noi parliamo con le persone”, conclude l’Amministratore Delegato.
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