Asso: primi sviluppi distributivi esteri per Keys

Di

Gianluca Bolelli

Pubblicato il
29 mar 2019

Tante le novità distributive e di collezione previste dal gruppo fermano di calzature Asso, fondato nel 1987 da Silvano Donati e Sauro Silenzi, reduce dall’acquisto due mesi fa del brand Keys, che gli consente di affrontare per la prima volta il mondo delle scarpe per adulti, donna e uomo, ma anche il mondo degli accessori, visto che Keys produce anche borse femminili.

L’azienda ha modificato la strategia per Asso: “Investiamo maggiormente sulla comunicazione e abbiamo rivisto la collezione in ottica più moderna e orientata verso la donna”, afferma a FashionNetwork.com Jessica Silenzi, figlia del proprietario e direttore marketing e commerciale del gruppo.“Terremo tutti i marchi ben separati in modo che non si ‘cannibalizzino’ fette di mercato l’uno con l’altro. Keys avrà una linea di fascia più alta in pelle tutta Made in Italy, e un’altra di sneakers d’importazione, anche se modelleria e controllo saranno tutti italiani”. Le scarpe sportive del marchio, che il gruppo Asso ha appena acquistato dalla bresciana Opera, costeranno dai 49 agli 89 euro e le calzature Made in Italy andranno in vendita al pubblico fra gli 89 e i 119 euro.
 
La fascia prezzi degli altri brand Balducci e Asso è totalmente diversa: il primo è anch’esso totalmente fatto in Italia e le sue scarpe vengono vendute a 64,90 ciascuna, il secondo è il brand rivolto al mercato di massa e si vende a 39,90 euro in negozio.

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L’azienda è riuscita a completare una mini-collezione di circa 150 referenze (a pieno regime saranno 300 pezzi) di scarpe Keys per l’Autunno-Inverno 2019/20. Il gruppo Asso non ha ancora pensato ad occuparsi dell’abbigliamento di Keys. “Ci siamo momentaneamente limitati all’accessorio borsa”, dice Jessica Silenzi, “sviluppando pochi modelli, circa una dozzina. Ovviamente la nostra è una donna dai 35 ai 65 anni, per cui Keys manterrà uno stile più classico e tranquillo”.
 
Intanto, da un anno la società marchigiana ha cominciato ad occuparsi delle licenze produttive e distributive dei marchi Cafénoir bambina (con misure fino al 36 di piede) e Gaëlle Paris bambina (fino al 40). Le licenze avranno una durata minima di 3 anni rinnovabile.

“La licenza perfezionata per Cafénoir è molto importante per noi, perché quest’anno ricorrono i 20 anni del brand”, aggiunge la Silenzi. “Stiamo puntando molto sulla linea donna del marchio, mentre per Gaëlle Paris, etichetta nata da poco, vengono proposti pochi modelli, ma mirati, grazie a uno stile più d’impatto, con molte patch o loghi in primo piano”. 
 
Il core business del gruppo Asso è l’Italia, in cui viene generato l’80% del fatturato della società, grazie a una rete distributiva che comprende 600 store multibrand nello Stivale. Asso ha chiuso il 2018 con un fatturato di 25 milioni di euro. Oltre a puntare a rafforzarsi in Italia, l’azienda fa sapere che le sue prospettiva di crescita guardano a Spagna, Portogallo, Belgio e Germania.
 
“Sì, il nostro mercato estero di punta è innanzitutto la Spagna”, conferma Jessica Silenzi, “ma punteremo ad espanderci soprattutto in Russia, che ha dimostrato molto interesse per il nostro Made in Italy realizzato solo ed esclusivamente nel distretto calzaturiero marchigiano. Finora, con Asso la Russia era stato un mercato affrontato in modo alquanto sporadico, ma con Keys vi sarà un suo sviluppo vero e proprio. I nuovi contatti acquisiti ci faranno poi debuttare nei mercati di Polonia, Moldavia, Danimarca e Norvegia da quest’anno”, conclude la Marketing Manager, aggiungendo che l’obiettivo è di aprire il mercato di Keys come minimo a 200 clienti multibrand esteri, ma che il target in proiezione è di arrivare a 500.