Abiby debutta in Spagna, lancia le private sales e si apre al fashion

Di

Laura Galbiati

Pubblicato il
25 giu 2020

Tante le novità in casa Abiby, la piattaforma di vendita di beauty box in abbonamento fondata a gennaio 2018, come ha raccontato a FashionNetwork.com Mario Parteli, co-fondatore del brand insieme a Luca Della Croce.

“Il 16 giugno abbiamo fatto ufficialmente il nostro ingresso in Spagna, stiamo ottimizzando il sito e le campagne. Abbiamo scelto di approcciare la Spagna come primo Paese estero per le sue affinità con l’Italia, anche in termini di marketing e costi logistici, ma soprattutto perché il mercato spagnolo della bellezza online è quasi il doppio di quello italiano e la competizione non è così aggressiva”, spiega Parteli. “Abbiamo un piano di espansione anche in altri Paesi, ma prima vogliamo vedere i risultati della nostra strategia in territorio spagnolo”.
 
Un’altra grande novità della piattaforma, che debutterà entro la metà di luglio, è il lancio delle prime private sales Abiby, riservate alle clienti abbonate, che potranno accedere a una sezione privata del sito e beneficiare di offerte particolari in termini di prevendite, prezzi o distribuzione esclusiva. E per la prima volta, le private sales non riguarderanno solo marchi beauty, ma anche brand fashion, lifestyle e di accessori, al momento ancora top secret.

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Abiby continua inoltre a portare avanti le collaborazioni con player di primo piano, come quelle che l’hanno vista impegnata in passato con Colmar, Pinterest, Vestiaire Collective e Levi’s: “Nell’ambito di queste partnership, che hanno più o meno una cadenza trimestrale, identifichiamo una tematica ispirata alla stagionalità, su cui sviluppiamo un concetto di beauty routine. A quel punto, individuiamo il partner strategico con cui lanciare l’iniziativa, attraverso attività di comunicazione incrociata sui rispettivi canali”, precisa Parteli. “La box di luglio, ad esempio, sarà in collaborazione con Yoox e riguarderà il tema abbronzatura, con i prodotti solari di Abiby e lo stile proposto da Yoox”.

Nel frattempo, l’azienda continua a raccogliere i frutti di tanta semina. In soli due anni Abiby si è infatti affermato come leader italiano nel settore delle beauty box in abbonamento per numero di box vendute, presenza sui social e persone iscritte alla community. Nei primi cinque mesi del 2020 la società ha triplicato i volumi di vendita rispetto allo stesso periodo del 2019 e ha registrato una crescita del +340% nell’arco degli ultimi 12 mesi. Inoltre, durante il lockdown l’azienda non ha avuto l’esigenza di ricorrere alla Cassa Integrazione, anzi, ha aumentato del +40% il proprio organico, inserendo 12 nuove risorse.

Qual è, dunque, il segreto di tanto successo? “Non siamo stati i primi a portare le beauty box in Italia, ma ne abbiamo riformulato la strategia e il posizionamento”, spiega Parteli. “Dalle prime beauty box, lanciate nel 2010/2011, il mercato è cambiato tantissimo e i social hanno assunto un ruolo estremamente importante. Noi non ci limitiamo a spedire delle box, diamo anche la possibilità di personalizzare l’esperienza o realizziamo offerte particolari per i prodotti che la cliente acquista maggiormente. Inoltre, oltre ai brand più noti, facciamo molta ricerca di marchi di nicchia, sia italiani che esteri, che non sono così facili da reperire nei centri più piccoli, dove noi invece arriviamo con le nostre consegne”.
 
A scegliere il servizio di Abiby sono soprattutto donne tra i 25 e i 45 anni, appassionate di beauty ma anche amanti dei viaggi, della moda, al passo con le ultime tendenze e attente alla qualità. Le beauty box arrivano in tutta Italia, in maniera capillare: il 35% delle clienti risiede nelle principali città (Milano, Roma, Napoli, Torino, Firenze), ma l’offerta è molto apprezzata anche nelle città di dimensioni minori.
 
Oltre all’abbonamento mensile, che a partire da 24,90 euro offre l’opportunità di ricevere ogni mese una box contenente da 3 a 5 prodotti di tre brand differenti, per un valore di circa 90 euro, il secondo modello di business di Abiby è il classico e-commerce, aperto a tutti e non solo alle clienti abbonate e realizzato in sinergia con i vari marchi.
 
“Al momento in Italia non abbiamo competitor rilevanti: questo perché mentre i servizi di beauty box in abbonamento si limitano a spedire i prodotti, per noi la box diventa il punto di partenza”, conclude Parteli. “Valorizziamo molto community e membership, offrendo ogni mese un’esperienza diversa e assicurando innovazione e qualità, senza dimenticare il fattore convenienza”.