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Uniqlo si aspetta una rapida espansione in Asia e punta sulla partnership con Federer
Il marchio giapponese Uniqlo è tornato sulle ragioni che l’hanno spinto a firmare un contratto di 300 milioni di dollari (259,4 milioni di euro) con il tennista Roger Federer, fornendo nel contempo i dettagli sui suoi progetti per un rapido sviluppo in Asia.
Uniqlo ha perfezionato questa estate un contratto decennale di sponsorizzazione con Roger Federer che ha lasciato perplessi molti analisti: perché un marchio affermato senza DNA sportivo spenderebbe un tale budget in una partnership con una star del tennis a fine carriera?
Secondo John Jay, responsabile della direzione creativa globale del brand, la collaborazione va “molto oltre lo sport”. Roger Federer darà la sua opinione sul design e rappresenterà un potente strumento di marketing, indossando gli abiti del marchio sui campi e nella vita.
In un’intervista al Wall Street Journal, John Jay aggiunge: “Noi sviluppiamo abbigliamento tecnico per tutti fuori dai campi di gioco e ci piacerebbe mostrare che la nostra tecnologia è sufficientemente elaborata perché anche gli atleti l’adottino”.
Questo legame col tennis non è particolarmente soprendente per Uniqlo: in precedenza il marchio vestiva Novak Djokovic, oggi griffato Lacoste. Ma vedere Roger Federer rinunciare al suo contratto con Nike dopo due decenni al fianco del marchio della virgola è stato davvero sorprendente.
Aggiungiamo che John Jay ha insistito sul lato riservato di Roger Federer fuori dai campi da gioco, assicurando che questo tratto del carattere del fuoriclasse svizzero, che fa parte del suo fascino, non porrà alcun problema alla partnership. “C’è un certo livello di discrezione e vita privata che noi incoraggiamo”, ha affermato. “Certo che guardiamo le cifre, ma rispettiamo profondamente questo lato della sua vita. Un giorno non sarà più un tennista, ma sarà sempre sé stesso”.
Roger Federer ha dichiarato che il suo interesse per la moda e i viaggi e le sue affinità con l'Asia lo rendono un ambasciatore ideale per il marchio. "Quello che è entrato veramente in risonanza con me quando ho parlato con Uniqlo, è che non mi rispettano solamente come atleta, ma anche come persona con degli interessi e delle passioni che vanno oltre lo sport”, ha affermato al Wall Street Journal. “Devo cominciare a pensare alla vita dopo il tennis e Uniqlo si adatta perfettamente a me”, ha aggiunto.
Naturalmente, questo contratto con Roger Federer aiuterà a sviluppare la notorietà di Uniqlo negli Stati Uniti e in Europa. Ma l’azienda è anche molto focalizzata sull’Asia, e prevede di raddoppiare il numero dei suoi negozi nel Sud-Est asiatico e in Oceania per raggiungere le 400 vetrine entro il 2022.
Uno dei direttori senior di Uniqlo ha dichiarato questa settimana che l'accento sarà posto sui punti vendita che si trovano nelle periferie dei grandi centri urbani, per estendere la sua portata al di là dei centri commerciali. Questo è uno dei punti chiave del progetto che Uniqlo ha pianificato per tentare di triplicare il fatturato nell’area del Sud-Est asiatico entro il 2022 e raggiungervi i 300 miliardi di yen (2,33 miliardi di euro) di giro d’affari.
“In marzo abbiamo aperto il nostro primo negozio su strada in Thailandia, che sta avendo un successo folgorante”, afferma Satoshi Hatase, il Senior Vice President del gruppo Fast Retailing, in un’intervista alla Nikkei Asian Review.
Da allora è stato inaugurato un altro negozio monomarca in Thailandia e altre aperture sono in cantiere. I prossimi Paesi sulla lista dovrebbero essere le Filippine e la Malesia.
Se il marchio nipponico raggiungerà l'obiettivo dei 400 negozi, potrebbe mettere in scacco i suoi concorrenti internazionali nella regione, come Zara e H&M.
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