Sviluppare il retail, potenziare il marketing e privilegiare la sua capacità professionale storica di know-how negli indumenti tecnici per la montagna: ecco la strategia a cinque anni di The North Face. Presentato il 15 dicembre, il piano del brand di outdoor dell'americana VF Corporation prevede di raddoppiare il fatturato e punta a portarlo a 2,26 miliardi di euro (3 miliardi di dollari USA).

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Per raggiungere questo obiettivo, l'équipe di Steve Rendle, presidente del settore outdour di VF che rappresenta il 40% del fatturato del gruppo, punta ad una crescita annuale del 16% fino al 2015, per una crescita cumulativa finale di 1,21 miliardi di euro.

In termini di target, il marchio si mantiene focalizzato sui prodotti tecnici attraverso i suoi quattro segmenti Outdoor, Performance, Action Sports e Youth. Il marketing, il cui budget è cresciuto del 45%, gioca proprio su questa corda, soprattutto tramite la sponsorizzazione di eventi sportivi estremi. Una politica che lo condurrà a proseguire nella sua espansione internazionale, con l'ambizione di una crescita annua di fatturato pari al 20% in cinque anni.

L’Asia, in particolare la Cina, si rivela area centrale di questo progetto, con una previsione di crescita del 30% ogni anno. L’altro ambito di sviluppo, che partecipa anch'esso alla visibilità di The North Face, si pone nella sua politica distributiva. I suoi retail store realizzano oggi il 19% del giro d'affari. L’ambizione del marchio californiano è di fare in modo che questa rete rappresenti il 25% del suo giro d'affari nel 2015.

Di Olivier Guyot (Versione italiana di Gianluca Bolelli)