Mario Luca Giusti: 2018 anno di crescita, soprattutto dell’e-commerce

Di

Gianluca Bolelli

Pubblicato il
17 set 2018

Il marchio fiorentino di articoli per la tavola e l’arredo casa in cristallo sintetico continua a registrare buone performance di vendita, tanto che arriverà a 9 milioni di euro di fatturato nel 2018, crescendo di oltre il 10%. Italia e Francia sono i suoi primi due sbocchi commerciali, con il 40% del giro d’affari, ma la nazione cresciuta maggiormente l’anno scorso sono gli Stati Uniti, il cui fatturato è aumentato del 30%. Buone comunque le performance registrate da Mario Luca Giusti nel resto d’Europa, in Medio Oriente, in Turchia, Giappone e Australia, e anche in Nigeria, Marocco e Sud Africa, per un brand che ormai si distribuisce in oltre 1.000 negozi in tutti i continenti.

“La vendita al dettaglio nei negozi è ancora la nostra forza, ma quest’anno è cresciuta persino più del preventivato la vendita online, che sta diventando un nostro vanto, essendo arrivata a rappresentare il 20% del volume d’affari totale”, spiega Federica Giusti, figlia del fondatore e responsabile retail dell’azienda di Firenze. “Sul sito web vendiamo i prodotti sempre ad un prezzo un po’ più alto di quello praticato nei punti vendita fisici”, rivela la dirigente. “Lo facciamo per agevolare i nostri negozi clienti, che sono stati i primi a credere in noi, per correttezza nei loro confronti”.

Reduce dall’apertura del terzo negozio a Firenze (in Via Por Santa Maria) nel 2018, Mario Luca Giusti è arrivato a possedere 11 negozi monomarca (uno a Saint Tropez, gli altri in Italia; nel 2017 aprirono Arezzo, Torino, il secondo di Firenze e Forte dei Marmi). Ma Federica Giusti non intende fermarsi. “Voglio aprire ancora altri negozi nel 2019, in particolare finalizzare finalmente il primo punto vendita a Parigi, città in cui abbiamo 14 rivenditori – e questo vuol dire che il nostro prodotto ai parigini piace. In cantiere c’è anche Londra, ma ci arriveremo probabilmente l’anno dopo”.

Mario Luca Giusti è poi venduto in 26 corner nel mondo (7 alla Rinascente, altri 11 in Italia, 3 negli USA, uno ciascuno a Hong Kong, Beirut e Dubai e poi uno al Le Bon Marché di Parigi e un altro da Harrods a Londra. Molti anche gli hotel e i condomini di lusso che adottano i suoi prodotti di design, come il Four Seasons di Firenze e Milano, il J.K. Palace di Capri e Roma, Il Pellicano di Porto Ercole, il Pacha di Ibiza, il Mama Shelter di Parigi e Lione, il Club Atlantis di Miami.

Partita con linee di arredo della tavola (bicchieri, caraffe, oliere, alzatine), cui sono seguiti i piatti in melammina presentati lo scorso gennaio, l’azienda Mario Luca Giusti si è sempre più spostata verso la realizzazione di accessori per l’arredo casa (tavolini, vassoi, lampade), e all’ultimo HoMi a Milano ha presentato quattro novità di prodotto: la nuova collezione di bottiglie (“Aquarama”) in 4 colori, dotate di una forma classica, ma meno elaborata rispetto alle precedenti; una linea di mattonelle colorate in melammina; una serie di scatole-contenitori in tre misure; e infine una linea di lampade chiamate “Joshua”.