1 feb 2010 – Coll'arrivo del suo nuovo direttore commerciale per l'Europa, il marchio di prêt-à-porter di jeans e abbigliamento per surf e skate intende raddoppiare da qui a tre anni il suo giro d'affari su questo mercato. Insight vuole espandersi in un circuito di distribuzione più alla moda, rispetto a quello dei clienti di surfshop et skateshop di livello premium, acquirenti storici del marchio.

Collezione primavera-estate 2010 Insight Denim

Il 2009 sarà ricordato come l'anno della ristrutturazione per la filiale europea di Insight, detenuta da Bleach Europe Distribution (gruppo Sport Finance). Infatti l'azienda ha reclutato, per coprire il vecchio continente, un nuovo direttore marketing, Franck Goudou, e recentissimamente un nuovo direttore commerciale per l'Europa, Borja Torres. Sul vecchio continente, i risultati sono già promettenti: "Siamo progrediti del 15% nel 2009, conferma Stéphane Vinolo, direttore generale per l'Europa di Insight. E questo senza alcuna perdita in altri segmenti".

Da questo dato si può presagire un bello sviluppo in Europa. "Dopo aver privilegiato l’Inghilterra, puntiamo ormai sulla Francia, la Spagna, il Portogallo, la Germania, l’Austria e la Svizzera di cui ci occupiamo direttamente", prosegue il dirigente.

Nei fatti, se la griffe australiana realizza 40 milioni di euro di fatturato globale, 35 milioni provengono direttamente dal suo paese d'origine. L’Europa fa registrare invece 4,5 milioni di euro di fatturato, di cui 1 milione nel 2008 per la Spagna, mercato di riferimento sul continente. "E' un buon inizio, ma l'obiettivo è di raddoppiare questa cifra da qui a tre anni", sottolinea Stéphane Vinolo.

Per far questo, Insight possiede una sede europea a Biarritz, in Francia, dove è disegnata in esclusiva una parte delle collezioni. Ripartite su un 60% per l'uomo e su un 40% per la donna, le collezioni ambiscono oggi a penetrare un ambiente e di conseguenza un circuito di distribuzione più alla moda, rispetto a quello dei clienti di surfshop et skateshop di livello premium, acquirenti storici del marchio.

La collezione di beachwear di Insight conosce un successo crescente in Europa

Un'evoluzione resa possibile grazie alla gamma Insight Denim (prezzo al pubblico fra 65 euro e 90 euro per un jeans). "Questa rappresenta oggi il 12% del nostro business e vogliamo sponsorizzarla affinché possa raggiungere dal 20 al 25%", spiega Stéphane Vinolo.

Ed è proprio sul marketing che si pone l'accento. Insight vi consacra d'altronde il 14% del suo budget, cioè una somma notevole. Si prevede per questo la creazione di un espositore specifico per presentare le collezioni nei negozi e caratterizzarlo con tutte le tipiche influenze ispiratrici del marchio, le quali mescolano moda, arte e musica. L'estate poi è stata la stagione-faro dei costumi da bagno di Insight. Una gamma dal successo crescente di stagione in stagione.

Di Gianluca Bolelli