15 mar 2017
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Aspesi: focus sull’estero e raddoppio del fatturato in 5 anni
15 mar 2017
Aspesi, brand di abbigliamento uomo e donna fondato da Alberto Aspesi e acquisito per il 90% dal fondo italiano di private equity Armònia Sgr lo scorso dicembre (il 10% è rimasto al fondatore, così come la Direzione Creativa), ha avviato una strategia di rilancio basata su due asset principali: internazionalizzazione e comunicazione digitale.
“L’operazione è nata da una lunga conoscenza, anche a livello personale, e dal profondo rispetto tra gli attori coinvolti, con l’obiettivo di dare una nuova spinta a un brand del made in Italy che, per volontà del suo fondatore, non aveva mai intrapreso con forza determinate strade”, ha raccontato a FashionNetwork.com Fabio Gnocchi, nuovo AD di Aspesi, nominato contestualmente all’ingresso di Armònia nell’azienda. “L’obiettivo è di mantenere inalterato il dna del marchio e le sue peculiarità, supportandolo nell’espansione sui mercati esteri per continuare a crescere”.
Aspesi ha chiuso il 2015 con un fatturato di 42 milioni di euro, realizzati per il 70% in Italia, sul quale le collezioni donna pesano per il 65%; l’esercizio 2016, in chiusura il 31 marzo 2017, è in linea con il precedente. I principali mercati esteri del brand sono Spagna, Olanda, Svizzera, Germania, Regno Unito, Corea del Sud, Giappone e Stati Uniti.
Oggi il wholesale rappresenta il canale principale di vendita del marchio con un peso del 60% sul fatturato complessivo e circa 350 negozi uomo e 350 donna, in parte sovrapposti, in Italia. Nel 2015 il canale retail ha registrato un fatturato di circa 16,5 milioni di euro e conta oggi sulla presenza di 8 store in Italia, 3 all’estero (Madrid, Monaco e Berlino) e 4 outlet.
“Il nostro obiettivo da qui ai prossimi 5 anni è di raddoppiare il fatturato, invertendo la proporzione tra Italia ed estero; per poterlo fare, miglioreremo la logistica e la supply chain”, ha precisato Gnocchi, che proviene da un’esperienza di 8 anni come Chief Commercial Officer di Brunello Cucinelli, dove era responsabile dello sviluppo retail. “Punteremo inizialmente sul canale wholesale, per posizionarci maggiormente nei mercati più idonei al prodotto Aspesi, come Europa, Nord America e Giappone, per poi passare tra un paio d’anni allo sviluppo retail con negozi monomarca nelle principali città come Parigi, Londra e New York. Potremmo anche pensare a operazioni di franchising in mercati dove i nostri clienti multimarca sono pronti per questo tipo di attività”.
Tra i progetti futuri per il brand, anche la possibilità di ampliare l’offerta con la pelletteria e le calzature, per completare il lifestyle Aspesi. Ma in primis l’azienda vuole puntare sulla comunicazione online e l’e-commerce, territori poco esplorati fino ad oggi.
“Intendiamo sfruttare al meglio la comunicazione digitale e sui social, anche per attirare verso il marchio un target di clientela più giovane. Vogliamo inoltre potenziare l’e-commerce e portarlo a pesare per il 6/7% del fatturato entro i prossimi 5 anni”, ha concluso Gnocchi. “A luglio lanceremo infatti il nostro nuovo sito e shop online, con un’immagine moderna e nuovi contenuti”.
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